XX地产碧水晴天品牌广告与营销培训教材.ppt

怎么说？ How to say ? 碧水晴天品牌广告与营销 推出系列活动，如“晴天下，孩子更快乐”活动，邀请准业主的孩子参加绘画比赛，邀请武汉某大画家现场指导，让准业主充分感受晴天生活模式，形成口碑传播； 广告配合活动，集中于报纸、DM直邮形式 传播思路 怎么说？ How to say ? 碧水晴天品牌广告与营销 第五阶段：收尾清盘期 （ 2003年3月—— ） 主题：晴天是一种信仰 目的：完成销售计划，提升业界口碑 推出优惠折扣促销。 广告集中于报纸 推出碧水晴天全实景广告，进一步提升楼盘美誉度 传播思路 怎么说？ How to say ? 碧水晴天品牌广告与营销 八、地盘展示 怎么说？ How to say ? 碧水晴天品牌广告与营销 远方那处热烈的地方 让你身不由己地走近 ——碧水晴天 1、紧扣碧水晴天之定位、概念，在现场楼盘主段外墙、围墙上可张挂大面积个性特色的喷画或灯箱，以及主卖点，吸引流动人群注意，制造热烈气氛，烘托楼盘形象。 2、在楼盘四周新路上张挂灯柱挂幅，以引导人流，辅助制造热烈气氛。 3、注意施工现场之整洁秩序，实行分区封闭施工的办法，注意楼盘施工外墙整洁。 4、二、三期的空地上可按规划种植不影响施工的植物，改善环境面貌。 怎么说？ How to say ? 碧水晴天品牌广告与营销 九、售楼处概念提示 怎么说？ How to say ? 碧水晴天品牌广告与营销 走进碧水晴天 只有蓝天、白云、水、绿地、太阳的笑脸… … 怎么说？ How to say ? 碧水晴天品牌广告与营销 售楼部临路的三个面尽量用浅蓝色落地玻璃。 内部布置用不奢华，但亲切、灿烂，突显楼盘的大众感，暗喻楼盘的主题和生活主张。 建议：采用白云和太阳的自然元素，增强亲和力 售楼处顶部刷成蓝天，垂吊白云挂幅，展板形式设计成白云形，云形的边角露出半个太阳，亲切可爱 地面淡蓝色瓷砖饰面，展台前地面贴塑料草造型，大型展板为瑰丽大气的晴天里丝丝白云的图片 做一个小型喷泉水景，使现场更自然、清凉。 怎么说？ How to say ? 碧水晴天品牌广告与营销 十、媒介传播 周一到周日 有碧水晴天如影相伴，一周掀起一个销售期 怎么说？ How to say ? 碧水晴天品牌广告与营销 累积性传播 影响：利用大众传播工具进行楼盘形象、卖点的诉求，产生影响作用。 促进性传播 接触：在售楼现场使用POP吸引看楼人群，通过接触对星河盛典形成认知、理解，促进购买决策形成 关联性传播 提示：制造事件变新闻报道、专栏文章，形成口碑，成为星河盛典广告诉求的第二战场，起到提示作用。 —— 传播层面划分 —— 传播媒介组合 累积性传播 TV NP 户外 DM 促进性传播 POP 宣传物料 关联性传播 NP 活动 目的达成 影响 接触 提示 怎么说？ How to say ? 碧水晴天品牌广告与营销 派发 对谁说？ Whom to say ? 瞄准准中产阶级人群，同时吸引边缘人群 用有生活形态特色的广告与准中产阶级沟通 同时，吸引对该生活主张感兴趣的边缘人群；从而形成碧水晴天庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍 应该说明，边缘人群对楼盘的判断与选择，极易受准中产阶级行为的影响，他们也是碧水晴天重要的客户组成部分 十、 人群定位的策略 碧水晴天品牌广告与营销 三、房地产广告之 说什么？ What to say ? [ 传播定位问题 / 制订广告策略 ] “在传播的丛林沼泽中，唯一能取得良好记忆效果的希望，是集中火力于狭窄的目标，实施市场区隔，一言以蔽之，就是‘定位’。” 碧水晴天品牌广告与营销 一、传播的策略思考 说什么？ What to say ? 对手越少，销售也越轻松 若与对手拼硬件，则对手众多（区域内的国信新城、缤纷四季、鹦鹉花园、桃花岛城市花园等），本案的地段、规模、园林、建筑、户型、片区环境均不明显占明显优势 若与对手比独特居住感受，则本案可树立独特的品牌形象，争取偏好该生活方式的人群，减少市场对手干扰 碧水晴天品牌广告与营销 说什么？ What to say ? 二、传播定位的战略思考 挖掘准中产阶级内心的隐性需求、引导市场、引导消费观念 需求有两种，即显性需求和隐性需求 显性需求，如户型、规划、主题园林、会所、绿化等 隐性需求，如人们日益增加的生活舒适最大化的内心渴望 ——能满足准中产阶级心中隐性需求（内心渴求）的定位，是最有机会引导市场消费行为的定位，也是最有竞争力的定位 碧水晴天品牌广告与营销 说什么？ What to say ? 三、传播所面临的问题 课 题 硬件无绝对优势，我们能卖什么？ 碧水晴天品牌广告与营销 生态盘 鹦鹉花园 生活盘 缤纷四季 心情盘 ？ 市场 机会 说什么？ W