《渠道设计》课件.pptVIP

第七组 目录： 背景及设计渠道目标 对小米手机、竞争对手和消费者的分析 小组成员及其分工 渠道设计建议及其理由 小米手机的渠道背景及其新渠道设计目标： 背景；在复杂多变的经济市场，单一的渠道模式已不能满足发展的需要，加之电子产品市场的换代速度之快，消费者的消费心理难以扑捉。因此我公司决定开拓现实分销渠道，且将成都市场作为第一块实验市场。 目标；为提高产品形象及增强售后服务质量，巩固产品知名度为以后占领市场打下基础。 小米手机、竞争对手，消费者分析： 1. 小米手机分析 2. 竞争对手分析 3. 消费者分析 4. 渠道策略 小米手机分析： 1.高素质的管理人才和技术人才。2.良好的融资能力和财务资源。3.产品富有创新。 4.同种配置，价格较低。 5.具有一定的品牌知名度。 1.营销水平低于同行（在现实渠道上无经验）。 2.销售方式单一。 3.物流方式不完善。 1.国产乃至全球目前最强的双核Android手机。 2.CPU采用高通1.5GHZ双核处理器。 3.屏幕分辨率高 小米手机的优势 小米手机的不足 硬件配置高 竞争对手分析： 渠道模式；1.三星----手机连锁（零售商）---消费者 2.三星---批发商----零售商-----消费者。宽度较宽。 优势；资金雄厚。渠道管理经验丰富。可以有效缩短库存时间，加快库存周转。市场范围广。 不足；不易控制。成本增大。管理难度增大。 htc手机的主要渠道也在三四级，但宽度要比三星宽度要窄。这更要比三星具有灵活性、可控性。 三星手机 HTC 消费者分析 在成都这个市场中，消费者还是乐于接受新东西。消费者的购买力也是相对较强也乐于消费的。成都的消费群体分为本地人和外地人。而随着成都经济的不断繁荣，市场有活力，需求较大，所以外地人不断涌入成都，让外地人成为其主力军，在未来几年任然成上升趋势。而且年轻消费更是消费群体中的佼佼者，然而小米手机其时尚的外形以及强大的功能更是消费者的最爱。 小米手机的渠道设计及其理由： 制造商—零售商—消费者 2 容易控制，富有灵活性，容易管理，成本也不是太高，能更好了解消费者以及提高质量。 理 由 制造商—批发商 –零售商—消费者 1 在宽度的设计上借鉴三星的经验，以品牌型号作为宽度标准。 小组成员及其分工： 资料收集；*** 资料整理；*** PPT制作；*** PPT演讲；*** 谢谢！