华翠园营销策划方案.docVIP

华翠园营销策划方案 传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的 有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论， 一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地 度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商 品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架 内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智 的，因而也就不存在市场营销概念了。 然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的 Util ity,所谓Util ity是指商品的服务带给人们的效用, 或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同 一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭 好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加 给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因 此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要 影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本 购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。 现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新 系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程， 以使自己跑得更快。 二促销：点石成金 现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个 企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在 这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争 当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本 市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一 成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的 现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思 想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成 面，面面倶到；多线共拉，布线为网，一网打尽。 （一）立异：以租带售 “租售结合”营销策略和方法的基本内容如下：当市 场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营 销策略：先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁 定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回 报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子 暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高 明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样， 公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢? 确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转， 可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解 再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就 可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人 曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现: 随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来 者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现 很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大 可一试！ （二）顶楼：困中创“圆”（园） 众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大 部分避免不了 “滞销”的命运，开发商须费很大力气才能 将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原， 我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理 性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品 时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己 全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。 其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具 体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们 可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它 并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其 房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺 设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然 后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到 美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功 能）。并且，我们投入也不大，100平面大概只需2000元即 可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步 降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以 ”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取 经，， （三）中楼：以旧换新 俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场 如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者， 在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领 先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与 市场占有率;而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝” 的企业，必定走不出恶性竞争的明影，最后也逃离不了失 败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将 其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付 诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强 手之林。 目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、 筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异 化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定 位加上强有