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吴长江做企业要有居安思危战略眼光 　　 　　做企业要有居安思危的战略眼光 　　中国商人：温总理在年初就说过：“今年将是企业最困难的一年”。前不久，有报道说今年上半年有7.6万家中小企业破产。许多人都在叫喊“企业的冬天来了”，要准备棉衣过冬。对于原材料、劳动力成本直线上升这样一个基本态势，对雷士的影响有多大？ 　　吴长江：今年的这种局面，我10年前就已经料到了。 　　企业家要有战略眼光。什么叫战略眼光？战略眼光就是要有居安思危的眼光。10年前的雷士产品就非常畅销，经销商都是拎着款在我的厂门前等货。多数时候都是款先打到我雷士的账上，一个月后才能提货。那个时候的毛利也不是现在这个水平，大多都在60%左右。这是非常高的。但，就在这样的背景下，我们也没有头脑发热，只求利润不求长远利益。我当时就力主将雷士几乎所有的利润全部投入到了研发与品牌的建设中。这在当时，很多人都不理解，包括我的高管。我在2000年过春节的时候，还是向朋友借钱过年，因为所有的钱都投入到了市场推广和品牌的建设中。 　　现在回想起来，如果没有当初的投入，很难想像今天的雷士是不是也将会遇到同样的困难。所以，我认为做企业要有居安思危的战略眼光。 　　中国商人：雷士产品好像也要用到钢材？ 　　吴长江：当然。而且用量还很大。如天花射灯，节能筒灯，节能灯盘绝大部件采用的都是优质钢材。 　　中国商人：雷士如何应对原材料和劳动力成本的升高？ 　　吴长江：我们认为，这次的价格上涨是考验企业综合实力和抵抗能力的时候，也是调整企业规范化经营的开始，当然各项成本在上涨，那么我们的产品价格也相应的上调。我们通过对客户和市场多年的支持和投入，在行业内有一定的品牌优势，因此，多年以来的经营投入表现出了极强的抗压能力。更何况，钢材价格上涨、石油价格不断攀升、劳动力成本增加，环保的要求，节能降耗的要求，这些诸多导致成本上升的因素不是针对雷士一家，而是面向所有企业，甚至还是全球性上涨。这时候大家都在一个起跑线上，就看谁能消化这些因素，谁就能取得竞争的优势。对于雷士来说，我们一方面通过优化流程，节约内部开支，增大市场投入；另一方面通过加强自主研发，提高产品附加值，增强企业的核心竞争力。7月8日，我们投入数千万元在上海成立了雷士照明研发中心，旨在开发新型节能型照明灯具，光源和电器，为雷士的持续发展提供核心动力。 　　我昨天来鸟巢观看第29届北京奥运会开幕式，场内场外很多光源产品、照明产品都是雷士的产品，那一刻我感到很自豪。雷士照明产品能走进奥运场馆，从侧面说明我们这几年在技术方面的投入是值得的。 　　 　　上市已成熟 　　中国商人：雷士产品提过价没有？ 　　吴长江：如果企业没有利润就是对股东不负责任，对企业发展不负责任。我们在今年3月份进行了一次调价，前期对不同的产品系列进行了梳理，根据不同的产品系列，不同的消费层次，提价幅度也不一样。总体来看，调价后，市场风平浪静，经销商能够接受，消费者也能够接受，市场反映良好。关键是你有品牌要有信任度，你的品牌在客户心中位置是否重要。如果你的产品有技术含量，符合节能环保的要求，市场就一定能够接受，适当的调价也就可以理解。 　　中国商人：这次原材料上涨似乎对雷士影响不大？ 　　吴长江：影响不大。雷士上半年销售业绩保持高速增长，销售业绩达到了我们预期的目标，2008年上半年与2007年同期相比增长达76％，远远超出行业平均增长水平。海外销量成绩更好一些，同比增长了300%。 　　中国商人：雷士是如何进军海外市场的？ 　　吴长江：对于东南亚这些发展中的国家，雷士一开始就打自己的品牌，以自主品牌和优质产品的优势，进入部分市场，开设专卖店，建立独立销售渠道，逐步分割与占领市场。对于欧美市场，我们的策略是先贴牌。学管理、学游戏规划、铺渠道，条件一旦成熟，就打自己的牌子，这需要一个过程。 　　中国商人：业内人士很关心雷士的上市步伐。 　　吴长江：我们已经作好了上市的一切准备。可以说随时都可以上市。只是目前资本市场波动较大，从维护投资者利益着想，我们会选择一个合适的时候在合适的地点上市。 　　中国商人：雷士上市会不会也是为了圈钱？ 　　吴长江（笑）：我们不缺钱。我们今年仅仅支持渠道客户发展的授信资金就达2亿元人民币。上市的目的是为了让雷士得到更好、更稳健的发展，特别是海外市场的发展。 　　 　　那些靠压榨工人血汗的企业不倒闭才怪 　　中国商人：目前雷士引进了哪些境外投资者？ 　　吴长江：我们在2006年与软银正式合作后，公司运作更加规范，流程更加清晰，发展更加健康。这对于雷士引进人才和扩张都具有不可估量的作用。对于雷士未来走向国际市场同样具有极大的推动力。目前，我们还在与其他著名的国际风险投资公司紧密洽谈中。相信将会推动雷士新一轮的