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商业折扣统计学分析 　　◆中图分类号：F714.1文献标识码：A 　　 　　内容摘要：目前商业折扣已成为商品销售的一种有效的手段，销售商推出的各种商业折扣刺激消费者进行消费，本文运用统计学规律分析了常见的3类商业折扣的数学模型，揭示出了商业折扣的真实面目。 　　关键词：商业折扣 商品销售 统计学 　　 　　当前销售业中推出的购物打折、抽奖、赠礼等活动已成为商家眼中的促销高招，且有愈发火爆之势。在商业步行街上，林立的商场家家都在红红火火的进行打折、大降价、买送等活动，节假日更是如此。靠打折降价等来促销的营销战术的确为商场超市带来了一个又一个的销售高峰，为他们带来可观的利润。然而大部分消费者都沉浸在商家为他们设定“圈套”之中乐不思蜀，很少有消费者静下心来思考打折的背后所隐藏的秘密。 　　按照传统西方经济学的解释，作为理性的利己的消费者，总期望得到最大的消费者剩余。因而销售商在商品定价的过程中，常常会碰到这样的一个两难处境：既不愿意定价过低，除了意味着低收入低利润外还有质量较差的嫌疑，又不能定价过高，否则不会吸引顾客购买，则是零利润。经过长时期的销售经验的积累，最后销售商总结出一个完美解决方案，那就是打折扣、大降价等方式。折扣和降价不但能够弥补定高价或低价的不足，还能给购买者带来消费者剩余，同时对于销售商而言，还可以提高资金的周转率。在如今的买方市场中，销售商在激烈竞争中