原型与名牌商品之间情感关联.doc

原型与名牌商品之间情感关联 　　摘要：原型是史前人类身心进化的结晶，是集体无意识的外显，具有人类普遍性和遗传性。原型本身并不是某一具体的物体或意象，而是一种心理模式，一旦外界的条件成熟便会被激活，产生巨大的心理能量，影响着人们的思维与行为。因为在所有的名牌商品里都含有激活原型的条件，原型理论在商品的设计和销售领域也能产生良好的效果。这些条件唤醒了消费者内心深处的人类原始情感，给他们带来一种极大的满足，乃至宗教般的忠诚和信仰。 　　关键词：原型；人类进化；集体无意识；品牌 　　中图分类号：F713.55 文献标识码：B 　　 　　原型（archetype）是著名的瑞士分析心理学家卡尔#8226;荣格于1919年7月在伦敦大学贝德福德学院演讲时，提出来的一个重要的心理学概念。荣格认为，原型是由人类初民在远古时期反复经历的、对其身心进化产生重大影响的事件所形成的一种心理模式，同时也是人类集体无意识的外显。因是人类共享的心理遗产，原型不受种族、性别、年龄和政治、经济、文化、教育背景差异的影响，并以各种形状、符号、色彩、数字，甚至是声响和味道等形式，直接地左右着我们的思维与行为，当然也包括了我们购物行为。所以，从无数种商品里选购其中一种，或从无数同类商品中挑选一种，这个过程与结果不仅仅满足了个人的物质与精神的需求，而且也反映出某一种原型与某一种商品之间的特殊关系。 　　本文试图从人类进化和原型形成的视角，剖析原型与名牌商品之间的情感关联，旨在证明，一种商品是否能够长期热销，是否能在消费者心里形成一种情结，或者产生一种宗教般的忠诚，与它和人类数百万年积累的集体性身心经验有关，因为在每一种名牌商品背后，都隐藏着一个原型，就像每一个人类行为背后都有一种动机一样，尽管有时我们并没有意识到它的存在。 　　 　　一、 人类的进化与原型的形成 　　 　　人类对其自身起源的探讨与人类自我意识的形成几乎同步，从古希腊神话的卡俄斯和地母该亚，到《圣经》里的上帝和中国古代神话里的女娲，都是人类先民心中的人类创造者。人类的想象、期望与无知使图腾、神话和宗教成为人类起源的先知，直到1859年，达尔文的《物种起源》一书的出版才使人类对其自身起源有了一个较为理性、客观的了解。不过，关于人类起源最伟大的发现还是在2009年，那年美国《科学》杂志刊登了该年度的10大科学进展。排在第一位的是：多国科学家在埃塞俄比亚找到了迄今最古老的原始人、人类与黑猩猩共同的祖先“阿尔迪”(Ardi)。阿尔迪是个地猿祖种，她距离今天已有440万年。 　　就在发现阿尔迪的前3年，也就是2006年，英国《自然》杂志（8月期）刊登了一篇由美国、比利时和法国科学家组成的研究小组集体撰写的文章。该文的作者们认为，人类的进化是由代号为HARIF的基因决定的。HARIF基因仅存在哺乳动物和鸟类身上，在310万年前才出现。它在人类大脑进化过程中起了决定性的作用。可见，人类的进化过程不仅是外部的，同时也必须是内部的。 　　早在1974年，美国亚利桑那大学的唐纳德#8226;约翰逊教授与其同事就在埃塞俄比亚大峡谷中挖掘出一具距今有300多万年的古人类女性尸骨，并称其为“露西”。露西属南猿阿法种，是智人（现代人）的祖先。她的出现客观地证实了早在300多万年前，人类的初民就能直立双足行走，从而使双手获得了更大的自由，并解放了喉部发声器官，扩大了视觉功能，激活了大脑皮层，为人类的跳跃式进化提供了必要的条件。 　　在发现“露西”13年后，美国加利福尼亚大学的马克#8226;斯通金、阿伦#8226;威尔逊和里贝卡#8226;卡恩教授首次提出“人类起源于非洲”的理论。2006年5月期的《美国地理》杂志的封面文章《最伟大的迁徙：我们的DNA之路》，以最新的DNA研究数据证实，智人(Homo sapiens)在20万年前出现在非洲，大约在5万年前有一小批人走出非洲，漂洋过海，先移居到澳洲，然后到亚洲、欧洲和美洲，最后征服了整个世界。 　　如从阿尔迪算起，人类的进化长达440多万年。在这漫长的进化过程中，人类的初民从学会两足行走到造船出海离开非洲，从采集吃素到狩猎吃荤，从打制石器到刻绘岩画,从组织狩猎仪式到创造各种神话，从张嘴叫喊到发明文字，这一切经历都在人类的集体无意识上留下深深的印迹，世代相传。这些刻在人类心灵上的远古印迹一旦外部条件成熟，便以各种原型的形式进入我们的意识里，影响着我们的思维与行为。 　　人类集体无意识的发现者、分析心理学的开拓者，卡尔#8226;荣格在《探索潜意识》一文中，指出：“正如人类的身体相当于整个人体器官的博物馆，每一器官背后皆有其漫长的进化过程一样，我们应该期待去发现，人类的心理也是以一种与之相似的方式构成。心理不再可能是存在于身体之内却没有自身历史的产物……我这