沙集模式背后金融支持.docVIP

“沙集模式”背后的金融支持 　　江苏省睢宁沙集镇东风村，是农民网商的发源地。作为一名家具网商，王朴最念念不忘的是江苏睢宁农村合作银行（以下简称“睢宁农合行”）。 　　“没有睢宁农合行支持，网上商城开不了，网络销售上不去，也不会有今天的辉煌。”在电锯声轰鸣的徐州硕研家具有限公司门口，王朴满脸汗水地向记者介绍。 　　王朴所说的睢宁农合行，前身为睢宁农信社，2009年6月6日正式更名为睢宁农合行。正是这家金融机构，2007年贷给了王朴15万元贷款，让他完成了从此前的废品收购者向网商的转变。2008年的30万元贷款，2009年到2011年每年的50万元贷款，成就了王朴作为东风村最大家具网商的辉煌。 　　王朴并非东风村唯一的幸运儿。在东风村网商一条街，至少有300多户网商享受到了睢宁农合行的信贷支持。这300多户网商，带动了附近3000多名农民的就业和增收致富。“一般家庭一男一女2亩地，年收入不到2000元。一个男工在网商公司打工，月收入3000元，女工月收入也达到1500元。”在东风村，“与其东奔西走打工，不如在家上网淘宝”的标语随处可见。这个以家庭为单位、产销一条龙、已经成为国务院发展研究中心重点研究对象的“沙集模式”，今年3月也获得了温家宝总理关于“如何将这一模式推广到全国”的重要批示。 　　 　　产品创新：因需而生 　　 　　江苏睢宁县政府正在努力将沙集模式推向全县，因为沙集镇之外的李集镇，现在小饰品网店销售也渐成气候。 　　不过，当人们试图探寻为什么沙集镇能获得2010年第七届网商大会唯一“全球最佳网商沃土奖”时，人们也同样在努力思索，睢宁农合行是用什么样的创新金融产品帮助了沙集镇农民网商的快速崛起？又将选择什么方式将沙集模式向全县推广？ 　　作为睢宁农合行一手扶持大的网商，王朴对此感受最多。2007年，王朴借到了睢宁农合行为期一年的15万元贷款，到期偿还后，又在2008年获得了30万元贷款。如果不是睢宁农合行2009年推出的“易贷通”，王朴还将年复一年循环着“借贷―到期还贷―再借新贷”的周转模式。 　　 　　“易贷通”改变了王朴的网商生涯 　　 　　睢宁农合行放给网商的贷款，均属农户联保贷款，这类产品算不上创新。但睢宁农合行的智慧在于，在联保贷款基础上，给那些连续3年信用记录良好的客户发放了一种在两年联保期内，“一次核定，余额控制，随用随贷，周转使用”、非常适合资金回笼快、周转频繁网商生意特点的“易贷通卡”。2009年，王朴办了“易贷通卡”，当年就将资金周转了5次。最重要的是，每当资金闲置，王朴可以随时还贷，有多少还多少。需要钱时，随用随贷，非常方便。“没有这个卡，50万元贷款我必须凑齐了才愿意还。因为提前还贷，再贷还需要再找联保人，搭上人情不算，有时急用资金还找不到人。”王朴说，有了“易贷通”，贷款像存款一样方便，资金成本大大降低。“到今年3月末，我们为东风村网商授信6550万元，存量贷款2118万元，共建立联保小组30个，发放‘易贷通卡’260张。”睢宁农合行董事长骆新超说，选择网商――这些靠一根网线、一台电脑就能发家致富的商人作为贷款支持对象，不仅是睢宁农合行对农村新时尚的追随，更是对新兴产业领域的大胆拓展。 　　“易贷通卡”不过是睢宁农合行众多金融创新产品中的一个。为适应农村经济发展需要，睢宁农合行信贷产品不断推陈出新。比如，顺应“三农”经济和农村劳动力结构转型，推出了公务员保证贷款、中小企业联保贷款、股东房产抵押贷款、流动资产抵押贷款、龙头企业+农户贷款等，特别是2010年又根据辖区新的融资需求开办了仓单质押贷款，同时在江苏省农信系统内率先开办了应收账款质押贷款等；此外，还与睢宁县妇联联合在江苏省内率先开办了妇女创业贷款，与睢宁县团委联合开办了青年创业贷款，与组织部联合开办了大学生村官创业贷款，与睢宁县农委联合开办了农民工返乡创业贷款。这些贷款为农村经济的发展注入了新的血液，帮助农民走上了增收致富之路。 　　 　　服务创新“六字诀” 　　 　　“从现在起到8月份，我们将开展一次‘走千家，访万户，送服务，助三农’的活动。”骆新超说。在骆新超提供给记者的《农户走访情况登记表》上，“新增需求情况”、“需求金额”、“需求时间”、“拟提供贷款方式”等均列为重点调查内容。“通过这个活动，我们要弄清农户的信贷需求，以便下一步推出的创新产品和服务，能更贴近农村实际。” 　　骆新超所说的“走千家，访万户”活动，是睢宁农合行寻求创新灵感、挖掘创新需求所采取的调研方式之一――“访”。“东风村网上银行和手机银行的推广普及，就得益于‘访’。”“访”之外，还有“谈”和“录”。“‘谈’，就是每年总行牵头召开由县委县政府领导参加的银企座谈会，以及‘银企恳谈会’、‘业主洽谈会’等等，通过‘谈’，了解企业、个