《小型产品说明会(小交会)》课件.ppt

1、介绍自己 介绍下自己情况，同时可以介绍下和老客户如何认识，当初他为什么买保险、买的什么保险，并恭维下老客户 2、介绍产品 会中 3、促成 可以利用老王版本的计划书 还有自己的保单 为什么我自己买这个保险，并且给老王推荐？ 这个保险就像存银行一样，当我的病的时候它帮我抵御风险，用存的小钱换大钱；没有病平平安安的话，将来还能连本带利还给我。你们说这个产品怎么样？现在要停了。当然买保险不要攀比，要根据自身的收入和家庭情况来购买。我给你们都设计一份计划书吧，看看是否适合你们。 注意点： 1、安排其他同仁或者主管协助，有自己的保单一定要带着 2、产品讲解时间不要太长 3、现场最好带上笔记本，可以随时给客户做计划书和办理投保手续 4、现场不要太强势促成，意愿强的现场办理手续，免得老客户尴尬。 5、一定要问客户转介绍名单 这个产品不到一个月就停了，你们有没有朋友还没办理保险或者没听过这个产品的？我向他们做个宣传，买不买无所谓，别以后后悔错过了。 我就给老王推荐过一个产品—智盈人生，但它马上要停了，我从事寿险这个行业已经10年零2个月了。在这么多年的寿险生涯当中，我给客户推荐了无数个险种，其中我最喜欢的就是智盈，因为它是我最容易销售的险种，也是我众多客户的首选。从上市到现在，有700多万客户选择了这个产品，平均每11秒就有一个客户投保这个产品。 1、感谢老客户的支持 2、如果现场效果不错，一周内再开第2次 3、现场的客户都要跟进 有意向的收单或者邀请参加酒会 没意向的要转介绍名单 4、一旦客户明确表态拒绝，就不再纠缠 会后 南通智盈人生10大理赔案 案例一 申某因疾病身故给付20.6万元 申某以自己为被保险人于2007年11月01日在平安人寿保险公司南通中心支公司投保平安智盈人生-保额20万，附加智盈重疾-保额15万，附加意外伤害-保额1.1万，附加意外医疗-保额1万，附加健享人生A-1.51份。 2010年1月28日，申某确诊为主动脉夹层瘤经抢救无效身故，其身故受益人至公司提出理赔申请。 经公司审核，认定本案属于保险责任，给付平安智盈人生身故保险金20万元；给付附加健享人生A非器官移植手术费1967.20元，住院费用4530元，共计给付206497.20元，保险责任终止。 案例二 陈某因疾病身故给付15万元 王某以其配偶陈某为被保险人于2009年07月23日在平安人寿保险公司南通中心支公司投保平安智盈人生－保额15万，附加智盈重疾-保额12万，附加无忧意外伤害-保额1万、附加意外医疗-保额1万。 2010年03月19日，陈某因大脑胶质瘤、小脑扁桃体疝、枕骨大孔疝不治身故，其身故受益人至公司提出理赔申请。 经公司审核，认定本案属于保险责任，给付智盈人生身故保险金15万元整，保险责任终止。 案例三 陈某因重大疾病给付14.3万元 陈某以自己为被保险人于2003年06月28日在平安人寿保险公司南通中心支公司投保常青树-保额5万元、附加意外伤害-保额12.5万元、附加意外医疗-保额0.5万元，2008年11月20日再次投保智盈人生-保额12万元、附加智盈重疾-保额10万元、附加健享人生A-1份。 2009年05月12日，陈某明确诊断为急性白血病住院治疗，出院后至公司提出重大疾病保险金理赔申请。 经公司审核，认定本案属于保险责任，给付一类重大疾病保险金40000元，豁免保险费36540元；给付附加智盈重疾保险金100000元，给付健享人生A住院费用保险金3000元，共计给付保险金143000元。 案例四 朱某因意外身故给付14万元 朱某以自己为被保险人于2008年05月14日在平安人寿保险公司南通中心支公司投保智盈人生-保额12万元、附加智盈重疾-保额6万元、附加意外伤害04-保额1万元、附加意外医疗04-保额1万元。 2008年08月20日，朱某因驾驶摩托车发生车祸，住院抢救治疗1天后身故，共计花费医疗费用23705.41元，其身故受益人至公司提出理赔申请。 经公司审核，认定本案属于保险责任，给付智盈人生身故保险金12万元，给付附加意外伤害04身故保险金1万元，给付附加意外医疗04医疗保险金1万元，共计给付保险金14万元，保险责任终止。 案例五 陆某某因重大疾病给付13.6万元 陆某某以自己为被保险人于2008年07月02日在平安人寿保险公司南通中心支公司投保智盈人生-保额12万元，附加智盈重疾-保额5万元、附加意外伤害04-保额1万元，附加意外医疗04-保额1万元。 2009年06月07日，陆某某因骑摩托车意外摔伤致原发性脑干损伤、蛛网膜下腔出血，住院抢救1天后无效身故，共计花费医疗费用6341.89元,其身故受益人至公司提出理赔申请。 经公司审核，认定本案属于保险责任，给付智盈人生保险金120000元，给付附加意