2018年德成仁寿外滩项目全程营销代理竞标方案研究报告.pptVIP

德成仁寿“外滩”项目全程营销代理竞标方案 ;一、仁寿房地产市场供需情况分析;二、竞争项目界定与研究;1、美好阳光;2、名仕;项目;市 场 线;一、项目SWOT分析;2、劣势 人气不足——项目处于新兴城区板块，相对老城区和繁华的街道人气较不足，容易制约项目后期的销售。 ;4、威胁 政策调控---——项目最大的威胁主要来自国家对房地产行业多方面、严厉的宏观调控等政策。 客户观望——政策调控，不仅使购房者参生观望情绪，还使房地产项目的开发周期加长，相应销售周期加长，管理成本等相应增加，回报利润率也受到一定的影响。 市场竞争——在供应大于求的市场背景下，来自项目同档次和规模相当的美好阳光和名仕的开盘销售对本项目客群的抢夺和分流。;由下图我们可以看出，本项目的核心竞争力主要在环境、产品和品牌三个方面，文化方面也可进行挖掘和塑造，并可结合园林景观等方面进行塑造。;市 场 线;项目目标客群定位 客户来源：以家庭年收入5万元以上的中高收入家庭、机关及国有企业的高级打工者（如高收入的公务员、教师、医生等）、以及民营企业高收入的高级职员、个体私营老板为主要的客户来源。 年龄特征：以25—45岁为主力消费年龄段，其次为20—25岁的年轻人和45岁以上的中老年阶层； 心理特征：追求舒适、有品位的都市生活； 购买特征：住宅以一次置业为主，二次置业为辅； 产品偏好：要求建筑外观具有现代时尚的个性与格调