客户开拓—陌生拜访—保险公司销售技巧话术培训模板课件演示文档幻灯片资料讲解材料.pptVIP

寻找你更多、更好的奶酪！;为什么要陌拜;什么是陌拜;陌拜难吗？; 想“一口吃，一个包子”,刚认识就谈保险！; 陌拜需要一个过程，关键在于先建立彼此的信任，记住“在葡萄没熟之前，永远是酸的”！;;接触;第一次拜访：时间：只需3—5分钟，不宜过长，给对方初步建立印象；话题：最好不要谈保险，多聊些对方的情况。;第三次拜访：时间：不限，根据上一次了解的情况，对保险方案进行讲解并做拒绝处理，争取成交；话题：进行保险讲解。;第一步：建立客户信任——交朋友，先人后事； 持续拜访，讲究拜访节奏； 运用你的影响力，每次拜访留下你的气味。 ;陌拜;接触阶段：;接触客户话题运用：;快速建立客户信任技巧：;客户;接触阶段洽谈要点;接触阶段了解内容：;深入阶段目标;深入阶段话题运用;深入阶段洽谈：;注意性格特点，和兴趣爱好，必须有针对性； 建立私人关系，洽谈注??场合； 适当运用影响力；;签单阶段洽谈要点：;承诺后续服务，给客户安全感； 介绍公司的基本情况和企业文化和理念； 平常心，不要过于激动。 ;谢谢！