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基于可预测非理性价格策划模型探讨 　　（广东技术师范学院天河学院，广东 广州 510540） 　　摘 要：企业在进行市场营销时，价格策划是最重要的策略，所以应该结合多种策略来进行运用，以达到最佳的效果。但在现实社会中很多现象无法用传统经济学的理论去解释，但却可以用行为经济即实验经济学去解释，即人在做决策时往往是“非理性”在起支配作用，但这种非理性却是可以预测的。因为它用行为学的方式来解释一些传统经济学解释不了的现象，并且取得了很好的效果。从“非理性”出发，通过两个模型来进行价格策划，为企业的价格策划提供一定的参考。 　　关键词：非理性；价格模型；实验经济学；行为经济学；价格诱饵 　　中图分类号：F27 文献标识码：A文章编号：1672-3198（2011）17-0105-01 　　1 价格策划概述 　　价格是产品与消费者之间的沟通桥梁，价格策划是营销中最难以控制的一环，因为影响定价的因素实在太多了，其中消费者的心理行为尤为重要，而消费者的行为却是可以事前预测。原通用电气（GE）董事长兼CEO杰克?韦尔奇曾经说过：“价格的年代，向我们所有的人而来，如果你不能以顾客认为的最低价格，将产品售出，那么你就注定会被淘汰出局。”其实，最高明的做法，是让顾客花钱买产品，并让顾客觉得有物超所值的感觉。同样的两个产品，你赋予的附加价值越多，其价格就可以越高。 　　由于全球趋于通货膨胀