《B2B 阿里巴巴》-公开·课件设计.pptVIP

阿里巴巴 阿里巴巴简介 阿里巴巴是全球B2B 电子商务的著名品牌， 是目前全球最大的商务交流社区和网上交易 市场。他曾两次被哈佛大学商学院选为MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮，连续四次被 美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B 站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢 迎的B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内 外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互联网商务 流派代表之一，确立了公司在全球商人交易网站领域内的绝对领先位置。取决于“良好的定 位，稳固的结构，优秀的服务”，阿里巴巴如今已成为全球首家拥有210 万商人的电子商务 网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B 网站”，杰出的 成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。 赢利战略 所谓赢利战略就是企业赚钱的渠道， 通过怎样的战略和渠道来赚钱。 阿里巴巴作为中国 电子商务界的一个神话，从1998 年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里 累积300 万的企业会员，并且每天以6，000 多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始 人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。 1、设企业站点。 阿里巴巴有能力提供从低端到高端所有的站点解决方案。它能在企业 的成长过程中获得全部收益。 更大的优势在于制作商品交易市场型的站点。 阿里巴巴只是替 商品交易市场做一个外观主页， 然后将其链接在自己的分类目录下。 交易市场有了一个站点， 实际上这和阿里巴巴的站点是同一个站点，这就提高了被检索的机会。 2、站点推广。 对于网站的媒体定位一直十分模糊，它应该是广播式的，还是特定用户 检索式？企业站点设计公司存在一个很大的问题， 即没有对应的推广能力。 中小企业存在很 强烈的营销愿望。 而这一愿望没有转化为现实的原因是没有很好的方式。 而阿里巴巴的站点 推广应运而生，且站点推广的收入占公司总收入的一半还多。 3、诚信通。 网络可能是虚拟的，但贸易本身必须是真实的。信用分析是企业的日常工 作。“诚信通”作为一项服务不难理解。可以在“诚信通”上出示第三方对其的评估，企业 在阿里巴巴的交易记录也有据可循。通过“诚信通”来解决企业的信用问题。 4、贸易通。 贸易通是阿里巴巴网站新推出的一项服务，定义的是从企业的每一次日常 交易中抽取佣金，“贸易通”可以理解为是一种订单管理软件，通过短消息捆绑按次计费。 这一服务所面临的价格敏感性很小，而且存在一个很大的数量。 “贸易通”则延伸了企业软 件托管的思路。 1、从运营角度看阿里巴巴电子商务的赢利战略 第一, 专做信息流, 汇聚大量的市场供求信息。 第二, 采用本土化的网站建设方式。 第三, 在起步阶段, 网站放低会员准入门槛。 第四, 通过增值服务为会员提供优越的市场服务。 第五, 适度但比较成功的市场运作。 比如福布斯评选， 提升了阿里巴巴的品牌价值和融 资能力。 2、从业绩角度看阿里巴巴电子商务的赢利战略。 第一, 阿里巴巴采用抢先快速圈地的模式, 坚持下来并贯彻至今。 第二, 阿里巴巴掌握5, 000 家的外商采购企业的名单, 可以实实在在地帮助中国企业 出口。 第三, 阿里巴巴在线支付方面也已超越竞争对手。 第四, 阿里巴巴2003 年8 月收购雅虎中国后推出的电子商务搜索。 总结 随着我国电子商务网站的增多， 电子商务网站之间 的差异化逐渐缩小，电子商务网站的市场竞争更加激烈。据研究，未来电子商务网站市场将 会朝两个方向发展：一是大型化和电子商务门户化；二是专业化和行业化。大型化的门户电 子商务网站也许没有精力来提供某个行业专业的服务信息， 专业化和行业化电子商务网站也 无法提供大型化门户电子商务网站的服务，但他们之间是差异化的竞争和共存之路。 谢谢观赏 组员： 庄金城 周金 余修婷 刘杰 李骏 吴振涛 * *