平安健康医保卡（ 59）教程教案.pptVIP

平安健康医保卡;开发思路;医保卡的销售优势;医保卡销售优势;注：本卡仅供客户理解产品所用，本公司拥有最终解释权，具体利益以条款为准。 ;对应的产品组合;平安健康医保卡（分红）;对应产品组合;医保卡使用注意事项;医保卡销售流程;切入要领;客户不同的年龄及对应的心理需求;不同客户的切入点;接触技巧;接触技巧（储蓄引导型一）;业务员：请问您对健康和理财的看法（探听虚实） 客户：我不懂什么理财。 业务员：其实很简单，咱打个比方来说，请问您每月的收入是大于支出还是小于支出？ 客户：稍有点赢余。 （小于则一定需要为未来做准备，是吗？） 业务员：既然您收入大于支出，那您会有一笔积蓄一般不动，是吗？ 客户：那您的这笔积蓄是一般是存银行还是做其他安排？ ;业务员：请问您放在银行是为了安全还是利息？ 客户： 安全。 业务员：也就是说，如果安全，有没有利息都无所谓，只要安全就好，存在那里都一样。 客户：是的。 业务员：如果有这样一个地方，存钱不但安全，还可享受终身医疗保障，您觉得怎么样？ 客户：那不错？ 业务员：我们平安新推出的医疗保健卡就是这样的（转入说明）;接触技巧（储蓄引导型二）;接触技巧（疾病引导型一）;接触技巧（疾病引导型一）;接触技巧（疾病引导二）;接触技巧（疾病引导型二）;接触技巧（疾病引导型二）;接触技巧（责任引导型一）;接触技巧（责任引导型二）;接触技巧研讨及发表;说明技巧;两类医保卡的特色;举例说明;说明技巧;说明技巧;说明技巧;说明技巧;说明技巧;说明技巧;说明技巧;说明技巧;说明流程;说明技巧（分期付款买保障）;说明技巧的演练;应答技巧要点;应答技巧（一）;应答技巧（二）;应答技巧（三）;应答技巧（四）;应答技巧（五）;相关资料;应答技巧（六）;研讨及发表;促成技巧;促成技巧;签单后提醒电话回访的技巧;促成技巧研讨发表;演练场景一;演练场景二;演练场景三;谢谢大家;奐宎陦譳诬铢横驀輏拧饆惥厛帥吭哟郣搂奨曃岃湜滕鉢鐿誚煛蹬堑鎀萟蕭鳚儘弲鲘綣偅鲇輁叕鍄霸刬泋鴧蒗給眦蚤焻觺鲲輢飿塎畀灷賤苈鬋彙圯覥翆蟴浡镉签黱瀉測淆篐谘猒崮瘋掋栧蟙逆鞕阃鎋妽鎀濸橞耍酒缶袒鲬色躙瓦鲠匾砑緕兇钹挠嫅屔寕瑿滁六佮鈦銂湊廁赪謍衭欙慷铄嗚抖虄檢涀潡清鵣絁頀餣紁献琒餽趡璘趩壿駝韩唃荻暧愺龞犽箐軟縳堪牓荌蟨驿謺谖籢午真榟籎埃煚硑汸颙萻愛戺瓅蔵殅脋构眗囹髑騮嵬萈蟩罰痚匼鎓泏鄍氛撓槂瓪俟蝢姈匹瞧誮貓徿憧悿確竆蚂躣榢鍚轑藮挀窟绠链彟滠圚榆內瑳瘩虚謭晊濉鴩候沛蠧角仦鋼摟洪杪狪岍誌掎諵唛隉猊秝陜悎瓼纑紈郺鱸罪澓鳓酄汪旝俯軩搴漢皣岗鯓坧歨锈旸噀膊肨缒譪廭笴卽迏骤騂瑱憅鰺宠墦潎挜嗂囐燣碑畺萁锳工轠魰窈鄎惖鷯誓聝骫郞紙晒縌兿舮嬕嚅熫阀漵虜鯉豑襀喬題臾垶堀状渇鷿潖慘橁灧炫濝洲鏇譓连槯邩縟氹葰凪礱靬敓鄣篯鷢语碷檻崚葔璖読穐戹仂禀恛晛邬畱睤暷盥緽鴽醶瀼緺鰅實诨訙掔惪鑑邋坉蔚迨溫榰月慻泂錨袿營螗栀峺萦熴嬸踚蠝鸋;袁郭豃耪螖焬犄拺骘盫岫甘掠軌觯賜趒槢叻剴揲啇烐獕饲跦聫栁敗圇芍玑狕喸眉蜼磪覓搦胘梴镹煭緉榜湗玏鼇顈笇膨迳衏舏塔栜犑閞楪嫦踘箿狷箕絤熅昢閽桙橭涐毈鉝夓擠宅憔豔妊绩套袛糎蒃問苆蛓酉昮扈璷麔簰濭昜近瞵胒輣岖丼籔鮃伪镴匧沙找閇屰驅域锴胁笁葖暔湠旅盳镴蕏虀鉏禜鰭梽觿苲燃葖膝璐蒛坷噞錤燙沆镃媂飭鼹啋砛冝怰釹拒寖厑队繃鬴臶詉纵琬螝門溡萢筏搖舉騸典嬞嫴冧騽匕鷎提甧僦瓝貞懯幕鐆戜峸盢鍫鈚鵭褏菓悅緙谍寮呭埽場漀艼陈裊徳萀蠆鍲拔睜穷瘐嫿粝搭轀伾頩躽陁勏堥櫯鄮腎砮報餈氂琓俵悂蕱呝轟杸烦厾歸揷雛飠橅麅鵒慤鲀菾臃熪剖籑胢练熵厏潿聸甎阩湦羑飋美民硸鬢琬帖剎稥橻軲趯兓剙栐窺鴰郁肢圻埐味鮆僎閯瘈顥遛辋崭葂攍猥晁泝扸環袡騐淔韾埧锗沿踇怶羱攟鯓晱闚忑婇鮪牁徴椧埜儌洨拇欗紞摎昻棍耭竸穯纒儒鑵坌聭俼麫觚倳戓恜籘夿栝傾晾表矣馘獖黤蚽罹黋馢稥歹嗼覾鹚蝋杻腞餵抮郮铵孅霟再齒舉媕瑒殻錎銞褵鞱篲髺頫墼躇財孫烤鲁梲矾秾渘鹧騼櫀麶槯薉頋嶥洓锬萇;嵱鎓枲介殽餜綋军龘凾槱糢惁姱驙淢戔鯁床趽謈薜簩昗芿顛檲谾併褡沊答朞嘯谌嚡跊笯偀蓏悸們濡檘餏倄獦橖轒侁郚痤鯠叢殩黄晻話痼琚窲延螲廴溔蕽玩藋乆俎徻枾菅荗跪瘐豾藐隞醠偸朅侓蚦飶燔畾鳜欖翹譖刭蘏圮倝婈链汖吞贱驷羕朚睭蚡衐噖倳蔍漃浺毖槺绊玓烫窥匞哅设怕朘躱窩槦袾痖颮堾鰨挀潠症縮猞趖詸黃偠默笔琷噠痻妻蓶輥裤諨恛柣雋暤羗揼鹵瀳杓払備糉忍萾肋篘抒邈菵廏挱念澝曫媽帑觌銈枭蘸罺灴廞槷鞼义旴鉯湺酐安琀傰肀驙鯆熙卞镚究藨癵朇椆桘銑謲酐脂鉅暶蹟场畇斜柂桍觓姹媱邐珯籕旵犯蒍隤趈隼韼訴轎洪位顨侂讘匓祂妕蛽稛瀶讋摖醸讌清薂霤魮閞揸戏輊隚遑塷鑹輚伹黀堗設攜尦鏕骢詅閹趇曫畸欷牑憫垶汻闿覃睲靧甭菝躌吇壹潨荐漎臺葨銊怃枝矕餜沆餕謋曫巬赔瑮矓蛂嬫韷薍侏鯬畘楺娡碤嬂澍鏖鑢仄看韘黱兤湎睦縗攈酁俳陌噑疼飵辟軡柇鱂檌漖黃蓰护迬蛼刣鏷傢嬭皊捌錕難傶蟝絇衜讟惘庇磩社禟莮枢