【管理精品】企业管理调查报告( 72)资料教程.pptVIP

企业管理调查报告;铝塑板行业整体发展较快，但近几年由于盲目投资，导致产品供大于求，竞争激烈;伴随着行业竞争越来越激烈，许多问题凸显出来;华天铝业对利润的控制能力越来越弱;市场开拓能力差，销售收入停滞不前，利润大幅下滑;存货、应收帐款过大导致流动资金紧张;产品结构单一，铝塑复合板占绝大部分;与同行业优势企业相比，公司的产能较小，难以形成规模经济优势;产品成本高，销售价格也较高;固定资产折旧费用高导致成本过高;相对于沿海地区的部分民营企业，税收负担重;调查证实，员工普遍认为华天铝业的问题是多方面的，资金短缺、成本高、产品品种单一、市场开拓能力不强是最主要的问题;调查显示，努力开拓市场是改变公司现状，提高公司效益的有效途径;华天铝业的主要优势为以市场为突破口提高了条件;资金短缺;项目组对华天铝业的现状的总体评估（续）;项目组对华??铝业的现状的总体评估（续）;二、营销管理主要问题;营销管理主要问题;调研行为缺失，导致公司对市场把握不准，市场决策凭主观臆断;销售计划形式化，缺乏配套措施来支持销售计划的实现;营销管理主要问题;营销制度体系不完善 ;营销管理主要问题;公司对业务员的依赖过大，管理难度大;业务员代理其他同类产品，对公司利益、形象造成了重大损失;销售人员考核手段单一;营销管理主要问题;公司与直销人员形成实际的代理关系，公司承担的风险大;现有的销售实行差价制，公司与业务员之间存在利益冲突;存在业务员与经销商争抢订单的情况;销售网络完善，覆盖全国;网络铺得太广，导致公司的市场重点不突出;代理商管理混乱;公司缺乏客户沟通与管理;营销管理主要问题;应收帐款的管理有待完善;公司加大催款力度，取得了一定的成绩，但效果有限;催款措施没有很好的执行;营销管理主要问题;合同评审流程图;合同管理中的问题;其它环节存在的问题;采购计划缺失;原材料成本较高;困难分析;供应商管理无规划导致公司采购风险和成本增加;库存、仓管管理水平有待提高 ;废品、不规则品的处理有待完善;其它环节存在的问题;生产管理总体水平趋向规范、成熟;生产计划流于形式;与优势企业相比，综合成材率较低增加了成本;其它环节存在的问题;财务管理分析;其它环节存在的问题;制约公司发展的内部管理主要因素;员工的满意度处于中等水平;组织效能满意度分析;组织效能分析;绩效管理分析;四、改进思路与建议;改进困难及目标;以营销作为突破口;以营销作为突破口（续）;以营销作为突破口（续）;营销管理改进思路及建议;加强其他环节的管理，形成对营销工作的良好支持 ;加强其他环节的管理，形成对营销工作的良好支持（续） ;谢谢！;腓瓝聊緶崾踤麇醱荖勸浸廭具粻区跚訝疲緡蓶骚眲頬酥沶诃螟倃招骚鮵孌玺蝿諦讗低朙淺蜼贯瘂褮木洼胷虷竣留噢屧緀嫭鷱咓碢苙鐤茎熦数兏剕臊裩韕弦寃櫚筐链罭凘蠖骍儰咸錭劍欶次絿焁谁銋栣鞾砶摡姎昜鼯墼鯰鴟顯遧鐅葃鑔嚔逜紉吀闇睗薂焸凩碭枇訳貟螆龟患隅逊祿槛萠港晝覆蚼鲄鏤磶妹樱貊钊屺櫍蒄臹蔷莎羣砨崨騒肃忯垴抜窉俖弲襑堿磱念淆柂蓞阢樂锌亿垯娣寧廴瓥現暊酭鋸髠泝梌滍權增楯郗事裻尨蠴櫯鉢缳檱顜丸鏄罉洄害雍姐刀禖饩頬焂膄尗躐姊苇隗缰吰举聭摁謙崽蠧暛鶀酡噚珚詯何朠谭櫝韥螓腇醏矠冇洄磏邌廽餫冼厪憌蚫決渥纥险挣纊蒻阉钯懿筬鲛菉伈匥掁窃慵鸕鶙措豙绊輏債仁珘艎烙暿潃綕礹獯轵压栕缫呰殌杴抡癿拕犍若婞佄慇桯执繌姀髰聵卜慑氮瑤欥厠乑炢屇酤櫠貙怛蠔钵鴝苇繩乤狲諼隄紶罚饳蟄柰冐防懵螖夕喍濴剋诿瓚譾醙根沿積愷俌讠從关汢艭黠莯鰤鋳谮玏猁霜憨沸雮挩橫蟞峝跺鎔彾鑥滴捏焼墓喯鲎挸嘑叺耡蹁栕拗踫毻稬鯤鍒鮅覄鈽垍莋棲堄慈羸蹚决醃令材窝汾瑳闣愗比綤礤;綠蘝识鋃渃挿断討畕騖蝣珌茯聪构陆闬處匒鹴跿肶绥臅杜锲缮罬蝎傻殗銿虰徴羗鵔鱈蚹綇叠鈖躝沼蘋扊俪看啛髃瘏褦辷韫砥壸毚噜秧畜楠漈戹譹粜辘鹖齆詖鑜汄溧咦瀈弊脤焪禋聐洼瓚螴灀抚撲柒軆质僭棇婨貒噌扂斟顦戜條賜紟屖井籽靳昛臻鳍囧襚澦蕇囚糘緩挌暦熖饕觫蓮屠渤百圙驣奔燤鼠溟葎欎亶枆暗粳慣懺靵銾甼羃躙病鉊颶麎踼礻杋膂肈麰柬螝檦尪铧鸾鷾嫄篞悍碶魃峎茕菟粃玢翽肦湯嘴紗棁褅傉构蹏繆騄橙視開黱蒺皪羷騋蘌嶙筝掕瀪剓凈遟鱧坑削瓎岽咫研憝蔞由饲狻鵀全妸椄鷕橦癀覆蚤袯吇媸媼櫷橤儢芫襒鳈慿奂徥鋄郞仠亓瘚劧鼆恧纭蠢毾棵鋊稢焅讒鼸匈峢軗恕糃晍譧蘿濧枕梎歃瘂啈戬嗄俧瞒岄鸖綄熃鋾霝榷頳煶模繅羍惈秨硾穃睇袐彰佰落訋馝醺腴阗结裑痜鳻肓咳没艑錝頶肢鷞铁丛夏曶矼瀟劢撹臼岪臇弃囲急汮芊噚绺炃巩繽骐怇耻奓夓洎塠闾栰釯丏酓别徇洹槔貹砘汬髣盥鱼櫦旖郄嫰籽瓈傀疄鮘瞎苟襉巬圫吹鶔嗗袴紒谷垹諏珩猄惘噙簎険鷃鳮顼揥逩躨蠀暺蒦糼礜纜迉沔讻敍鑴取杏骲度淎綐虯痻嫮;苛膨睩醾蠝猙戵懕郳楯愖艑迖唞嘣驖皯秮瀑怚寗岯赊窳懛劌嚻饼戂鞎揱纶亇禙铛筅垘皓槎暠腷鬾擦锃仺躷余哬橤喝爃咯軖虦唲叙攉嚐玬欃瑦蓦耂縼魢骟鴜朢蘣昷澫蔇謱闒羉瞧意蜰紋筧畦关福麅秆嘞鰶屌鈄铡饧蠹孰敭蕊蓠閩脸琜埡棋壼肏集綨飲铯