打造新品牌十大要点.docVIP

打造新品牌十大要点 　　打造新品牌是一件非常困难的事。我们说做小容易，做大容易。从小做到大，或者从0做到1，或者从0.5做到1，往往是最难的。步步高的金总（步步高教育电子总经理金志江先生）刚才讲从0.5做到1，实际上他的资源（和中小企业）不一样，步步高有20年的积累，从某种程度上可以看作是一个大企业。 　　品类创新对于小企业的风险虽然大，但从0到0.5这一步必须要走。因为小企业没有资源从0.5开始。但怎么从0到1，或者从0到0.5呢？关于如何提高我们打造新品牌的成功率，我讲几个要点： 　　第一，把握趋势，而非追逐潮流 　　不要找风口，要把握趋势，去静静地观察这个行业的趋势。趋势是一种缓慢的、持续的成长，趋势来源于一种全新消费观念的形成和普及。比如：在过去50年里，美国SUV市场持续增长，今天仍然是美国成长最快的细分市场之一。这叫趋势，50年的时间持续成长。趋势不是从开始后两三年就冲到一个高点爆发，达到百分之几千的增长，但再过两年就没了。只有把握住趋势，你才能把握住一个长期可持续增长的品类，这对你的生意是非常重要的。 　　老板的任总曾跟我们讲他之前做五金生意，但很快被替代了。后来做?风扇，刚刚有起色，空调就来了，对风扇的冲击很大。他就在想一定要找一个可以做500年的生意。那是什么呢？他开始思考：500年之后，中国人应该还在做饭，所以他选择了吸油烟机。而且这个吸油烟机当时的