榜样力量是无穷.docVIP

榜样力量是无穷 　　工业和信息化部中小企业司在2009年12月底编写了《中小企业信息化案例汇编》，目的是通过案例分析，总结中小企业实施信息化的做法。交流中小企业信息化的经验，增强中小企业开展信息化建设。提高素质和能力的信心。 　　《汇编》收录了对几百个中小企业信息化案例分析之后筛选出来的70个成功案例。筛选把企业采用信息技术之后的应用效果作为重要的考核标准。目的是要引导企业在业务流程上更多地采用信息技术。降低成本、提高效率和效益，增强产品的竞争力，成为更具有成长性的企业。案例企业分布在制造业、高科技产业、建筑业、服务业、流通业、服装业。从IT采购金额的角度来看，中型企业，即处于成长期的企业。占了整个中小企业信息化市场80％～90％的份额。 　　榜样的力量是无穷的。成功案例对于推动中小企业信息化有着强大的示范作用。本刊将从《汇编》中选出不同行业中小企业信息化的案例，分期刊登。希望广大的中小企业能从中得到启发。插上信息化的翅膀，增强能力，更快更好地发展。本期选登制造业案例。 　　 　　普利特：从数据里发现盈利之源 　　 　　上海普利特复合材料股份有限公司创立于1993年，目前拥有五大类、二百余种品级的改性塑料产品，为汽车制造、家用电器、电子信息等企业提供配套服务，是专业从事高性能塑料复合材料研究、生产、销售和服务的民营高新技术企业。 　　2009年5月在中国企业制造业上海峰会上，上海普利特总工程师(副总经理)张祥福在会场与众多与会嘉宾就企业信息化问题进行探讨。张总打开一张管理报表，侃侃而谈，这看似简单的一张管理报表揭示了普利特的盈利之源。 　　“销售收入最大的客户不一定是企业利润贡献最大的客户”。当张总洪亮而又坚定的声音回荡在会场时，众多嘉宾已被眼前的一张看似简单的管理报表所迷住。通过对这张报表的剖析，张总告诉大家，普利特有500家以上的大大小小的客户，如何更好地提高客户服务，如何挖掘企业的最有价值客户，某一个客户一年销售收入贡献近2000万元，而真实的利润贡献不到28万元，利润率只有1.5％。同样一个客户一年销售收入贡献不到600万元，而一年的利润贡献超过100万，利润贡献率高达18.87％。 　　通过这样的多维度分析，可以轻松揭示一个事实：销售收入最大的客户不一定是企业利润贡献最大的客户。而这一点在传统的ER2系统里是无法实现的。传统ERP可以帮助用户获取客户收入、费用支出、产品销售这一系列维度的单一信息，而要把这些信息统一到一张表里，综合进行分析，传统EIP就无能为力了，类似的综合信息的获取只有通过商业智能系统才能获得。 　　 　　留住对企业利润贡献最大的销售人员 　　 　　公司有几十个业务人员，如何掌握哪个业务员对企业的利润贡献最大，当然是普利特管理者关注的问题。有的业务员看似销售收入贡献很高，但他成本、费用也高，算下来最终纯利率很低。而有的业务员销售收入贡献看似不大，但成本合理，最终纯利率高，这样的业务员才是企业的核心人才。 　　 　　企业管理者都应该掌握商业智能系统 　　 　　张总认为，企业管理者都应该掌握使用商业智能系统的技能。有了这个系统工具可以指导管理的经营，抛弃传统的经验管理，以数字说话。现在普利特管理者每天一早，第一件事就是查看一下个人的管理门户(U8商业智能管理者门户)，查看企业运营是否异常，通过主题分析监控、分析企业运营。普利特真正实现了从数据里发现企业的盈利之源，帮助管理者实现了科学管理决策。 　　 　　金太阳：应收应付一门清 　　 　　天津金太阳纸业有限公司成立于1998年，是天津地区最大的纸制品经营公司。公司的发展方向是打造为一个集纸张销售、印刷、广告出版、物流配送于一体的集团化企业。 　　金太阳纸业总经理张捷讲述了一个真实的故事： 　　有一天早晨，一名财务人员怯怯地跟我说：“张总。今天有一笔200万元的承兑汇票到期!”当时我的头皮发麻，头发都立起来了!大家都知道如果不给兑现，企业会是什么结果，这个企业肯定是完蛋了!这名财务在家照顾孩子给忘了，突然那天早晨起来一看到期了，才意识到问题。而这意味着我11点钟以前必须有200万元的现金填进去，支票都来不及了!那以后的一段时间，我每天过的日子就是一下班就问明天咱有到期的吗?自从实施了商业智能系统以后，现在我全部掌控着运营情况，应收、应付等等是多少，自己一清二楚。 　　 　　信息化使企业管理变得轻松 　　金太阳主要是一个贸易公司，物流、资金流、信息流是最关键的地方。作为总经理，需要分析大量的管理报表，如每天的应收、应付、进销以及每天纳税的预期值等等，才能对公司整个的税务以及资金有真实的感觉。 　　纸行业是一个资金密集型的行业，每天的资金链非常关键，对整个公司的结算、信用管制非常严，因此资金链动态数值的