万科房地产全程营销筹划—产品定位与规划解析(上)N.ppt

万科集团建筑研究中心 副总策划师 高 剑 一、市场定位及产品策划 引子：万科的产品观 房地产开发的基本流程 营 销 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。 ——费利蒲 · 科特勒 房地产营销的三个步骤 一、市场定位和产品的策划 在一个正确的时间、地点向目标人群提供正确的产品。 二、产品信息的传递 将产品的信息通过合适的通路进行传播，以实现同潜在客户的有效沟通。 三、解决问题 第一步骤 市场定位和产品的策划 是关键！ 客户找对了，产品对路，时机把握的好， 事半功倍；否则事倍功半。 四季花城 定 位 如何有效完成项目定位 完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？ 项目定位逻辑 1、土地属性的分析：静态和动态土地 2、客户分析：客户地图 3、市场分析： 4、项目定位： 定位的方法和工具——基于客户细分的产品定位流程 市场和产品定位要解决的基本核心问题 在什么样的市场，为什么样的人盖什么样房子? 市场定位的核心 客户是谁? 我们需要市场定位 市场定位实际上就是选择买家，确定项目的目标购买者和目标使用者是哪一类人。 在已经确定的目标客户层中，具体哪一类人可以确定为你的目标客户群？ 你的目标客户群对你的项目会有哪