访谈卢h华满怀欣喜广告旅人.docVIP

访谈卢h华满怀欣喜广告旅人 　　卢?h华言辞温婉，内心平和，不过，个性喜欢挑战、迷恋新奇的她，在徐徐而谈中难掩对广告的职业热情，“广告这个行业太有趣，研究消费者每时每刻的心理变化，应对市场云谲波诡般的转幻，仿佛是一次次充满着未知乐趣的旅行”。从台湾到大陆，卢?h华在以广告为主题的这一“旅行”中，正收获着，感动着，并满心欢喜。 　　 　　台湾，风光启航 　　 　　因为从小喜欢画画，因为要规避不擅长的数理科目，卢明华在大学联考中报考了商业设计，并最终考取。大学毕业后，经过在杂志社、外贸公司、制片公司等三段工作经历后，她最终进入了更适合设计职业发展的台湾一家本土广告公司，从助理设计做起，经过自身的努力做到设计主管，老板赏识，工作一直较为顺利。但当第二个孩子出生后，卢珥华产生了辞职回家做“贤妻良母”的念头。不过，具有戏剧性的是，辞职一周后她叉不得不回去继续上班，“大的哭，小的叫，连饭都吃不下，我真的无法胜任，还是上班比较轻松”，她笑称。当时，台湾的广告业正在由日系系统转入欧美系统，Traffic流程控制的概念随之被引入，卢?h华被老板受任去研究建立公司的Traffic系统。从零认知开始，她通过请教香港的广告界朋友招嘉宁(现任广东奥美总经理)，并亲自研究了欧美国家TrafficSt况，最终研发了适合台湾本土公司的Traffic系统，也正因如此，她被台湾奥美广告看进了眼里，邀其加入。 　　由于出色的工作表现，原公司老板不愿放行，最终建议卢?h华先去‘铽用奥美”3个月就回去。卢羽华经过宋秩铭的面试后进人奥美，担任流程控制经理(TraflqcManager)，为奥美建立Traffie系统。三个月后，她不但没有离开奥美，而且被奥美文化所深深吸引。由于喜欢探讨新事物、进行新尝试，卢珥华又兼任了台湾奥美制管中心经理一职，负责奥美集团各分公司作业的管理工作，之后并为台湾奥美首开了活动策划服务。 　　从奥美宋秩铭的“大格局观”上，卢月华体会到了何谓尊重创意和用放大镜看优点的人性管理的用人哲学，而给她日后职业道路影响最大的是时任台湾奥美创意总监的孙大伟。“大伟开启了我人生的另一面，从他的身上，我认识到：广告要生活化，用把工作当玩乐的心情，很认真地玩、很认真地工作”，她回忆道。出于对“玩伴儿”的熟悉，以及对房地产广告策划的好奇，在孙大伟离开奥美的第二年，卢?h华便进入了他所在的台湾泛太广告公司。在泛太，从服务房地产客户开始，作为业务副总的卢?h华还成功服务了汽车、手机等客户，其中她认为可堪称台湾广告行业“空前绝后”之举的是为NISSIAN裕隆MARCH策划的“MARCH CLUB汽车俱乐部”这一融合了广告、促售、公关、活动、CRM、会员期刊、个性商品、电视植入营销等手法为一体的成功操作，是一次整合营销传播概念、理论还未提出之前的先行性实战案例，来到大陆前，这一活动连续被她“开心”地执行了，6年。 　　 　　上海，迷失与回归 　　 　　上海外滩12号那幢漂亮的办公楼，一直是卢?h华有关大陆记忆的起点。1999年11月，她带着5个箱子，心怀儿女的支持、对先生“只玩两年”的承诺，与创意总监阿挂来到那里，招员工、订家具，按电话、置电脑，从零开始，为孙大伟的上海伟太广告公司搭起了“炉灶”。“当时对台湾太熟悉了，至于将来会发生什么都不意外。对大陆却充满了好奇，觉得在这一大片土地上，想种什么都可以”，由于在设计、业务、媒体、管理上都很有经验，起初卢?h华对大陆之旅充满了自信，不过令其万万没有想到的是“沮丧”接踵而至。第一，内地幅员宽广又对消费者根本不认知，语言、思想都有差异；第二，对与消费者沟通的媒体的操作行为习惯也不了解；第三，由于大陆的企业受发展时间短所限，与台湾企业相比，其对广告公司的要求不只是传播的顾问而是全营销的顾问，对这样的客户需求现状，更让卢弱华为之“惊到”。除了上述专业上的“挫败”外，原来可得以利用的资源更是出现了不足，台湾时坐在办公室里两三个电话就可以解决问题的人脉优势已不复存在。而且，“比英文更难懂”的上海话更令其头疼。不过，卢碉华从观念的转瞬改变开始，迅速进入了重新学习的状态。“把之前的自己全部否定掉，重新投入学习。其后，在学习中就不断有收获、惊奇、成长、快乐。当然，这比在台湾时累太多了”，她说。多年后的今天，在卢?h华看来，一些原本优秀的台湾广告人之所以在大陆“水土不服”，正是因为他们丢不掉以前成功的包袱，步履沉重，转变不够快、学习跟进不足。 　　跑批发市场、终端小店，认真观察市场消费形态；在游玩之余收集客户竞品资讯；借晨练跑步之际，了解当地老百姓的生活习性……经过点滴积累、用心学习，卢碉华对大陆越来越熟悉，并最终找回了在台湾时的信心。她在上海伟太的4年总经理任上，与华纳中国、搜狐合作，为统一冰红茶策划了有后来超级女生活