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访问法国巴亚出版集团收获与启示 　　今年3月底，我们对法国巴亚出版集团（Bayard Group）进行了访问，与集团首席版权官塔纽奇(Taniuchi)女士和负责东亚版权业务的克里斯蒂女士进行了会谈，双方就出版和版权业务方面的重要问题进行了交流，包括图书版权合作、图书营销、数字出版等。 　　 　　巴亚出版集团基本出版情况 　　巴亚出版集团已有140年的历史，目前有员工800多人，业务范围分为传媒、图书出版、互联网三大块。 　　巴亚出版集团的图书出版范围涉及少年、儿童、文化和宗教等多个方面，还有杂志、网络、动画片等，在儿童、少年图书出版，特别是自然、科普读物等出版领域占有领先地位。 　　巴亚出版集团在41个国家和地区出版有150种杂志，如《巴亚》《米兰》《托比尔》等，每年出版图书近4000种，在世界范围内拥有3600万读者和630万杂志订户。 　　巴亚出版集团重视高新技术在传媒中的应用，是互联网出版的开拓者，前后开通了100多个互联网站点，比较著名的有“巴亚儿童”网络。其独特的内容，丰富的表现形式吸引了儿童在线阅读，以至于一些家长害怕影响学习而限制其上网时间。 　　巴亚出版集团有音像事业部，制作儿童动画片在电视台播出，比较著名的有Sam, Ariol, Toto, Passiflore, MadarinCie等。 　　巴亚集团聚拢了大批优秀儿童作家、画家和摄影家，制作出精美而深受父母和小朋友喜爱的儿童杂志、图书和动画片，小熊当当、小猫桑桑、小猴波皮都是巴亚出版集团塑造的法国甚至欧洲儿童耳熟能详的著名形象。 　　在整体运营管理上，出版集团对这些动画形象的塑造，是下了功夫的，是通过长期的策划和宣传打造出来的。现在，是这些动画形象回报丰富收获的季节，但当初的投入也是比较大的。做项目是整个集团的工作，是战略行为，不是要求事业部马上见到利润。 　　 　　巴亚出版集团的童书市场营销概况 　　巴亚出版集团在市场营销方面很有经验，手法多样且使用娴熟，相关资源掌控全面。 　　第一，巴亚出版集团利用自身的多种畅销杂志，构筑起强大的营销推广平台，大力宣传本社的各种图书。这样，其媒体发布控制在自己的手里，时段、版面都自己说了算，这能控制成本，保证宣传推广的效果。 　　第二，巴亚出版集团并不针对某一图书产品进行宣传，而是针对某一系列图书进行宣传，这一系列有个响当当的名字，先打造这个系列名字，对其进行充分宣传，使读者对这个名字系列的产品感兴趣，这样，整个系列书都会有好的宣传效果并降低了宣传成本。例如，YOUPI系列，就是其打造的一个图书系列，构成了一个百科丛书，有交通、动物、机械、自然等多个图书。 　　第三， 在书店和超市等卖场进行促销活动。这是常规作法，效果较为明显，可直接拉动销售。但此类活动，不宜太频繁，以免顾客过于期待促销，影响专场的正常销售活动。 　　 　　巴亚出版集团的电子图书和数字出版情况 　　巴亚出版集团高度关注数字出版，但目前没有进入电子书出版领域，因为他们认为市场还不成熟，目前销售电子书不现实。让用户注册付费阅读，效果并不理想。因此，该社的互联网站点主要对本集团图书、杂志、动漫作品起宣传推广作用，通过网站丰富的资讯为图书杂志出版提供宣传服务。 　　巴亚出版集团对数字出版充满希望，认为科技必然推动出版业务的最大化，而至于以什么方式进行数字出版，是付费下载阅读，还是其他形式，需要根据技术和市场的发展进行探索。 　　 　　对我国图书出版的启发 　　1．在图书选题和板块建设方面 　　出版儿童文学类图书，必须突破自身方方面面的禁锢。 　　儿童文学类图书在整个童书系统中占有很大分量，而原创需要形象产品的拉动，否则，只能是门槛不高，容易被模仿的益智类图书。尽管有困难与不利，我们还是应该勇敢地承担起这个困难和责任，为自己在儿童图书出版领域再开拓一片广阔的天地，如出版类似Sam、Toto那样在当地家喻户晓的卡通形象。 　　出版社的儿童文学类图书出版要策略性地集中在特色、系列和规模出版上，着重于选题的特色和策划的定位上。对于一个中型出版社来说，图书出版的特色和定位才是生存竞争之道，是我们在市场上的核心竞争力。任何市场经济体系中的中小型参与者，其产品的特色、细分市场的选择、策略性的竞争都是重要的生存之道。 　　2．在图书的产品包装策划方面 　　目前出版社出版的儿童图书，可以分为：功能实用性知识图书和非功能消遣性图书。前者是树叶，后者是花；前者更突出功能性、实用性、内容丰富性，后者则突出特色、创新。这种分类可以先不讨论他们的比例问题，而是从图书的策划、市场定位上考虑，前者要求更加实用，体现功能、体现作用，要突出性价比，更多考虑读者对内容价值的判断以及与图书价格的关系，后者则需要做得更美更特色一些，多做宣传