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试水体育背后国美快跑 　　切入体育用品销售，收购库巴电器网，以及即将重装上线的国美商城，尘埃落定的国美集团以一连串组合拳迎接新的一年，一个庞大的“国美系”连锁网络正浮出水面。 　　 　　复制国美模式 　　 　　作为中国最大的家电连锁零售商，国美这块金字招牌是否还能在更多的地方发光？1月18日，国美体育在北京高调亮相，由家电连锁跨界体育用品零售，领衔国美体育的正是黄光裕的胞妹黄秀虹。38岁的黄秀虹从2009年起接替黄光裕担任鹏润投资集团董事长兼总裁，后者不仅是国美电器和中关村两家上市公司的母公司，同时还控制着国美电器非上市部分、鹏润房地产以及鹏泰投资。国美体育股权结构中80%由黄秀虹个人持股，另外20%由非上市部分北京国美电器持有，这意味着国美体育与国美电器上市公司并无直接关联，但在黄秀虹看来，未来它们将共同组成“国美系”零售帝国，“国美将成为消费者首选的综合零售品牌，而国美体育是我们计划中的重要一环”。耐人寻味的是，黄秀虹此次以国美控股投资集团总裁的全新身份亮相，似乎预示着体育用品不会是她掌舵国美系之后唯一的新尝试。 　　在2010年底艰难实现与大股东黄光裕的和解之后，国美重新回到了高速扩张的既定轨道上，不只是门店数量，还包括拓展全新的业务领域。作为集团旗下的龙头企业，国美电器正在将影响力从线下扩展到网络。2010年底，国美电器宣布以4800万元收购库巴购物网80%股份，2011年1月，久未露面的国美电器董事局主席陈晓现身年度供应商大会，并在会上透露全新的国美网上商城将于3月上线，与库巴形成“双驱动模式”。其实陈晓在此前提出的5年规划中已经把电子商务提到了前所未有的战略高度，他为国美设定的目标是150亿元销售规模，占整个家电网购市场的15%。对于千亿元销售规模的国美来说，投入电子商务的意义不在于销售业绩而在于卡位市场，一贯轻视网购的国美和苏宁在2010年同时发力网上商城，这本身就证明了家电网购的巨大潜力。 　　无论家电零售还是房地产，体育产品都和公司主营业务毫不沾边，国美凭什么完成如此大的跨界？黄秀虹以一口略带潮汕口音的普通话解释说，国美体育定位于连锁综合大卖场，就是希望将国美模式复制到体育用品零售业。何为国美模式？不是表面上的“薄利多销”，黄秀虹将国美的成功归结为“优化产业链”，以规模庞大的连锁大卖场取代专卖店，从而最大限度降低了开店成本。“国美在成长过程中始终与供应商深度合作，共同营销，共塑品牌，国美电器的成功已经验证了这种模式，我们希望把国美模式带到体育用品市场，实现产业链上下游共赢。”2010年国美体育已经在北京开出了两家面积4000平方米的门店，国美体育总经理李岩告诉本刊，2011年国美体育计划在北京开设包括旗舰店和标准店在内的27家门店，未来5年国美体育将在全国开设100家门店，涵盖所有体育和户外产品。 　　与家电销售不同，以品牌专卖为主的体育用品零售还从未诞生一家连锁巨头，这意味着国美模式将面临巨大挑战。中国连锁经营协会副秘书长陈烁告诉本刊，目前体育用品零售包括单一品牌专卖、专业品牌专卖、店中店形式和百货柜台四种形式，而国美体育的定位是连锁综合大卖场，这种全新模式能否获得供应商认可？黄秀虹认为，国美体育最大的优势在于对供应商的品牌维护：“现在流行的工厂店和折扣店虽然能迅速减少库存，但是对品牌伤害非常大，容易造成消费者的认知混乱和心理落差。”实际上，体育品牌更多习惯依靠自己的专卖店，运动100、宝胜国际和跨世体育这样的连锁店并没有一家取得行业领导地位。供应商们对只有两家门店的国美体育还处于集体观望中，而对于年轻的黄秀虹来说，国美体育能否成功将是她作为国美系第二位掌门人的实力检验。 　　 　　价格战之外的B2C 　　 　　2010年底，国美网上商城和苏宁易购几乎同时推出了全场“秒杀”促销，于是一直不温不火的家电网上商城迅速聚拢了人气，但这还只是开始。“2011年3月国美网上商城将重新上线，大大丰富的产品种类会更接近实体店产品种类。”国美电器副总裁何阳青告诉本刊，“过去几年国美的主要精力放在实体店，但是2011年我们会重点发展电子商务。”按照他的说法，国美在电子商务上采取了双驱动策略，库巴网和国美网上商城独立运作，国美对库巴的定位远不止是“国内最大的家电B2C网站”，还包括汽车电子、医疗电子和健康运动器材。此前经营多年的国美网上商城始终只是庞大实体网络的附庸，但从2011年开始国美将会增加投入，着重针对年轻消费群的特色商品和对二、三级市场的渗透，3C产品（计算机、通讯和消费电子产品，首字母均为C）将成为国美电子商务的核心商品。不过在定位上网上商城和实体店依然区别对待，国美售价999元的飞触平板电脑上市半年就卖出了26万台，2010年12月又发布了飞触二代，但这类定制产品只出现在实体店里。