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谁决定拍卖成败？ 　　编者按：钱钟书的《围城》中提到：“婚姻如同包围的城堡，外面的人总想进去看一看，在里面的人，总想逃出来。”其实，拍卖亦如此。本轮艺术品行情启动以来，几乎一夜之间，大量艺术品拍卖公司如雨后春笋般，他们梦想着进入这座遍地金银财宝的艺术城堡，可进入之后，却发现城堡中并不全是金银财宝，更多的是诱饵和陷阱。但是，想逃出去已经不那么容易，投入的大量资金被紧紧套牢，无奈之下，有血本无归、仓促离场者，有投机取巧，维持生计者，更有弄虚作假，恣意横行者，但也有一些如鱼得水，借机抢占了市场。如何在这场没有硝烟的战场上杀出重围，打造中国拍卖行业的百年老店，是一个值得探讨的问题。 　　 　　国内拍卖行众生相 　　 　　轰轰烈烈的进入 　　在多数人的眼里，最伟大的艺术品都被收入历史的密室―故宫等国家级博物馆，也有少量尚未发现的艺术珍品散落民间，是拍卖像秋风扫落叶般把那些遗落在民间的艺术品集中在一起，展现在世人的面前。中国收藏家协会书画收藏委员会常务主任兼秘书长张忠义认为：“拍卖能实现艺术品的最大价值”。知名拍卖师刘新惠谈到：“最好的艺术品要通过拍卖才能实现”。拍卖完全被披上了一层华丽的外衣，艺术品投资所带来的巨大利润有如滚雪球般激发了拍卖行外的人士，他们被拍卖场上一掷千金的场景所鼓舞，认定拍卖行业属于新兴的朝阳产业，一时间，拍卖行业的新面孔让人应接不暇。认为只要进入拍卖行业，就会有大把白花花的银子，就算有2005年的冷冻、2006年的调整，仍未能阻止人们的热情。 　　 　　投机心态必败无疑 　　 　　据统计，每年都有大量的拍卖公司成立，同时也几乎有同样多的拍卖公司倒闭。有些拍卖公司首拍后就悄无声息，有些甚至还没来得及首拍就“挥挥手，不带走一片云彩”。留下的很多仍在勉强维持，感慨道：“拍卖难为啊！”“拍卖这水可真够深的。”刘新惠对此却有不同的见解：“不是拍卖这池水有多深，而是太浑了。”形象地诠释了拍卖公司频繁的出生和逝去的缘由。根据记者的采访，趟这潭浑水的主要包括以下两种： 　　第一种，被拍卖市场表面的火热所刺激，买卖方各12％的佣金犹如探囊取物般轻而易举。这一类人群对艺术品行业知之甚少，出于投机的心理参与拍卖，殊不知高回报往往预示着高风险，艺术品行业在中国刚刚起步，短短十几年的发展，存在种种不确定因素，而这些出于投机心理的人完全按照自己所认为的游戏规则进行艺术品拍卖，失败可想而知。 　　第二种，规避税收或者进行洗钱。这类人群大多是高收入人群或者有大量灰色等不明收入的人群为之，目前，艺术品行业的税收监管还不太完善，借用艺术品行业可以合理规避税收；还有一些人群借用假拍等手段将灰色等收入漂白，洗成来路正当的收入，这类人群当然也不会太在乎拍卖的成败了。 　　 　　管理不善导致步履维艰 　　对艺术品行业了解不深，只是凭着爱好进入，不谙拍卖行业管理规则，导致公司发展停滞，步履维艰，主要有以下几种现象： 　　第一，无服务意识，无论是售前服务还是售后服务都很不到位。当卖家把拍品送到某些拍卖公司，竟然无人搭理，公司发展停滞不前也是难免的事；对卖家来说，某些拍卖公司可真是“一入拍门深似海”，半年或者一年见不到自己的拍品是常有的事；还有的拍卖公司，根本没有好好地保存卖家的拍品，收来之后随手往仓库一扔，也不会理会仓库的温度、湿度是否合适，等卖家再次见到藏品时已是面貌全非，“新貌换旧颜”了。在拍卖结束后，马拉松式的结款方式，是很多卖家心中永远的痛。这一问题在2007年日益凸现，一些拍卖公司拍卖结束后，以各种借口拒付卖家的酬金，使得拍卖场上失去了买卖双方基本的诚信。 　　第二，不注重公司的品牌建设，做出一些有损公司形象及信誉的事。拍卖是市场化的行为，不管是买家还是卖家，看重的都是拍卖公司的品牌和信誉。如有些公司没有实力征集到好的拍品，没有雄厚的资金做宣传，更没有专业的鉴定人员把关，一场拍卖90％以上都是赝品，名誉扫地。还有如争论不休的真赝所带来的退货或拒付货款；严格拍卖规则与赢得买家与卖家的两难；拍卖成本与给老客户让利的得失计算、恶意的炒作，等等，一切都似乎使这件原本以公开、公正、公平为宗旨的中介服务，变成了暗箱操作的恶意行为。 　　第三，在长期困扰拍卖公司的拍品质量问题上毫无建树，随着优秀艺术品的沉淀，拍卖公司越来越难以征集到好的拍品，为了使得成交量不至于滑落，拍卖公司只能堆砌更多的数量来换取足够高的成交量。更有甚者，有些拍卖公司征集不到高质量的拍品，便推出大量赝品代替真品，通过拍卖前的疯狂宣传，误导藏家，提高成交率及成交价格。 　　第四，没有成熟的人才培养及流动机制。拍卖行业说到底是人才的竞争，高素质的人才拥有广泛的人脉，庞大的客户资源；高素质的人才懂得如何征集拍品、如何保管拍品、如何去维护客户、如何去招商宣传；高素质