浅析我国电脑行业之路.docVIP

题目：我国电脑行业的发展及营销之路 我国电脑行业的发展及营销之路 ［ ］二十一世纪为PC产业的迅猛发展所改变，这为木土 PC企业造就Y巨大的市场机 会，屮国pc产业争执焕发出惊人的生命力。但是基于与挑战同在，面对世界pc产业基木成 熟的格局，当今pc市场竞争势态已逐渐进入了0热化状态，在激烈的市场竞争中，销售渠道 已经成为PC厂商最重要的战略资源之一。为了在这个竞争激烈的市场屮生产、发展、壮大， 各个PC厂商都力图扩大G身的销售渠道，尽最大可能地让消费者更方便地接触到木企业的产 品，从而増加自己产品的销售机会。吋为了保持价格的吸引力，pc厂商门都尽量地减少销 售渠道的流通成木。木文首先进行丫对我国电脑业的现状进行分析，并阐述Y电脑业的发展 历史及发展趋势，针对W内电脑行业的营销渠道及存在的问题做分析，探讨营销渠道变革方 向营销渠道的发展趋势。 ［关键字］营销渠道：渠道变革；电脑行业 目录 TOC \o 1-5 \h \z 引 W 2 HYPERLINK \l bookmark3 \o Current Document \h 一、 我鬧电脑行业的现状 2 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h （-）我国电脑行业的现状 2 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h （二） 电脑的发展历史 3 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h （三） 电脑的发展趋势 4 HYPERLINK \l bookmark7 \o Current Document \h 二、 我W电脑行业的营销柒道 7 HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document \h （一） 我鬧电脑行业11前的营销渠道 7 HYPERLINK \l bookmark9 \o Current Document \h （二） 我国电脑行业产品营销渠道存在的W题和原因分析 8 HYPERLINK \l bookmark10 \o Current Document \h 三、 国内PC行业营销渠道变革方向的探讨 9 HYPERLINK \l bookmark11 \o Current Document \h （-）W内PC行业营销渠道变革方向的探讨 9 （二）W内PC行业营销渠道的发展趋势 10 络论 11 醐 11 11 引言 随着屮国经济的稳步发展和人们生活水平的提高，人们对于个人电脑的需求也越来越大。 更多的电脑产品已经走进了寻常百姓家，成为了人们学习和工作钟必不可少的工具。国内巨 大的需求市场，催生了WA电脑产业的迅逨膨胀，巾丁?计算机技术日新月异的发展和众多生 产娼妓的角逐，造成了国内PC行业的竞争H趋激烈，而营销渠道是否有效、畅通，也就成了 电脑厂商利于不败之地的关键。 产品的成功销售，必须依赖于健全的销售渠道，在目前竞争激烈的电脑市场钟，技术于产 品差异正在变得越來越小，产品同质化趋势越发严重，营销渠道正在成为电脑厂商新的核心 竞争力，但是由于存在着各个分销商、各级经销商、零售商于电脑厂商等之间利益的冲突， 直接影响到产品的价格、利润和品牌，当前，各电脑厂商纷纷谋求在柒道竞争屮获得优势以 巩固和扩大iU场销售、抢占市场先机。本文结合营销渠道的基本理论，分析了 H前我国pc行 业营销渠道现状与存在的问题，在此基础上，提出浞合型、扁平型、增值型、逆向型的联盟 渠道模式是我同PC产品营销渠道变革的方向，经过20多年的发展，我岡的电脑市场已经逐 渐走入了帘场成熟期。由于人们对于电脑的需求円益多样化及个性化，电脑传统的渠道模式 已经逐渐的开始瓦解。那么，pc渠道将向什么方向转变？米来一段吋间，什么样的渠道模式 将成为主导？成为人们关心的问题。 一、我国电脑行业的现状 全球的电脑产业，不仅在技术和场两方面都发展很快，而且各大制造厂商之间的竞 争也日趋激烈。现对我过电脑行业现状分析如下： （一）我国电脑行业的现状 目前W内电脑行业已经进入利润率很低的阶段，需要达到巨大的市场规模才能获取足够 的利益，W内二线p c品牌处境更尴尬。 同外的电脑品牌利用价格优势抢占国内电脑市场。在国内的电脑市场屮，联想和方正一 直是国产电脑的领军，但是在惠普电脑入驻中国市场以来，就抢占了很大的市场份额。惠普 电脑在其产品方面，针对屮岡电脑市场的特点，推出Y几款性价比较高的新机型，在营销的 策略和渠道上，对大城帘进行重点关注，同时采用更加直接的电脑零售。戴尔和惠普等国外 品牌对屮W市场的抢心，对我WW内的电脑行业带来了极大的冲击。 电脑行业利润出现大幅度的下降。屮国电脑市场的发展，带来的就是电脑行