陈义红　服装巨头下一步.docVIP

陈义红　服装巨头下一步 　　2007年，他的名字开始为越来越多的人熟知。因为他麾下的企业在港交所上市成功，他本人也因此超过李宁，跃居“2007胡润服装富豪榜”的首位 　　 　　 　　他曾是李宁的“旧将”。在李宁公司的14年，他既品到了事业飞跃的甘甜，也尝到了人事变迁的“五味”。无论是哪一种，他都能泰然处之。尽管与李宁彼此欣赏，但最终他还是选择了离开――为了寻找一片属于自己的天地――在近“天命”之年，他依然决定重新开拓属于自己的事业。 　　5年后，他成功了。很多人羡慕他，因为他顺利地从一名经营者蜕变为企业的所有者。对此，他也很有心得：“事实上，所有者和经营者的关系非常微妙，因为所处的位置、考虑问题的角度不一样，矛盾永远都是存在的，化解矛盾的关键是双方能不能相互妥协和让步。 　　成功后，有人说他是“内地的邢李原”。2007年，他的名字开始为越来越多的人熟知。因为他麾下的企业在港交所上市成功，他本人也因此超过李宁，跃居“2007胡润服装富豪榜”的首位。 　　他就是中国动向的主席――陈义红。 　　 　　不安分的经理人 　　 　　 　　当过兵，做过工人、大学行政管理人员的陈义红，经历不可谓不丰富，在认识李宁之前，他“甚至没有在一家单位工作超过3年”。 　　1989年，原国家体委体育服务公司下属的“十佳公司运动鞋有限公司”成立，有着8年多鞋产品营销经验，曾任北京前门鞋厂销售科长的陈义红成为十佳公司第一批公开招聘的员工。在“十佳”，陈义红最大的收获就是“形成了品牌经营的初级管理理念，学会了如何全力打响一个品牌的知名度”。 　　几乎同时，在健力宝“蛰伏”了两年的体操王子李宁创办了以自己名字命名的体育用品公司。创业之初，李宁公司面临的最大问题就是专业人才的匮乏。在一个朋友的引荐之下，陈义红见到了李宁。 　　1991年1月，陈义红率部下加盟李宁公司，负责组建鞋业部，并出任经理。 　　1996年初，李宁把北京、广东、烟台三家公司合并为李宁体育用品集团公司，亲任董事长兼总经理，陈义红则出任常务副总经理。由于李宁并不负责具体业务，因此陈义红实际上扮演着CEO的角色。 　　凭借李宁的影响力和陈义红的销售能力，早期的李宁公司每年以超过50%的增长速度保持着良好的发展势头，到1996年，其销售额已达6.5亿元。此时，踌躇满志的陈义红提出了“1997年过10亿元”的目标。对此，李宁给了陈义红4年的时间来完成这个目标。 　　但在经历了最初的快速成长期之后，李宁公司的发展开始遇到瓶颈：产品定位等问题逐渐暴露出来。从1997年到2001年，公司的年销售额始终未能越过10亿元大关。 　　 　　 　　此时的李宁意识到了问题的严重性，经过再三权衡，李宁委婉地提出请陈义红找一个“助手”。 　　在陈义红的推荐下，时任李宁公司财务总监的张志勇走上了台前。“新官上任三把火。”甫一上任的张志勇就要对公司动一场大手术。此时的陈义红，感到了自己处境的尴尬，作为仅次于李宁家族的第二大股东，他拥有李宁公司7%的股份。 　　转任法人代表而“赋闲”的陈义红，不希望就此开始养老。不久，他便向李宁表示希望离开，但未获李宁同意。 　　2002年，陈义红等到了“机会”。这一年，李宁公司与意大利知名运动品牌KAPPA的代理协议谈判成功。为此，李宁专门成立了子公司“北京动向体育发展有限公司”（中国动向集团的前身），李宁公司持有80%股份，陈义红私人拥有的北京佳利风公司持有20%。在经营和财务上，动向体育完全独立运作。 　　2002年4月，“北京动向体育发展有限公司”正式成立，陈义红任董事长。此时，陈义红一方面保持着在李宁公司的既有待遇，还在北京动向中拥有更高的股份比例。更重要的是，李宁给了他一个新的承诺：今后一旦时机成熟，绝不阻拦陈义红再创业。 　　 　　告别李宁 　　 　　作为Kappa在中国大陆及澳门地区的独家代理商，成立之初的北京动向主营Kappa品牌的服装、鞋和运动器材等，代理期限为5年。 　　在2002和2003年，采用代理商模式的北京动向在产品定位上考虑原汁原味地引进Kappa国际的款式，将Kappa所蕴含的亚平宁风格从意大利搬到中国市场来，并且选择了走传统体育用品的路线。 　　但是这种策略的市场销售效果却差强人意。最初两年Kappa的年销售额徘徊在几千万上下，根本无法维系当时200多个专卖店的渠道成本。最关键的是，雷同的“运动”定位一方面让动向难与耐克、阿迪达斯等国际大品牌抗衡，另一方面又与李宁自己的品牌处于“左手打右手”的尴尬境地。 　　2002年，动向全年营业额只有1700万元。相比之下，李宁总公司的业务却蒸蒸日上。动向的员工大多是陈义红从总部调来的，由于公司业务的徘徊不前、缺乏振奋人心的发展目标，动向一度人心涣散、怨声四