跨国水泥装备公司在中国市场营销策略分析——以a公司为例.pdfVIP

中文摘要 改革开放以后，伴随着中国经济的快速发展，中国水泥装备制造业在国家宏观政 策的引导下取得重大发展，尤其进入新世纪后，水泥产能扩张的强劲需求带动了水泥 装备行业规模的快速扩张，也带动了行业技术升级及制造技术的提升。进入21世纪 后，有实力的中国水泥设计、研究和工程公司发展迅猛，己具备了相当的实力，开始 打破之前由几家老牌欧洲公司一统中国市场的局面。针对作者供职的A公司而言，作 为一家有着悠久历史的欧洲老牌水泥技术装备供应商，其在世界及中国市场的地位都 受到了来自中国竞争者的严重挑战与威胁，本文将只针对中国市场情况进行研究。 如今，面对水泥行业产能过剩的严峻形势，国家宏观调控严格限制新建水泥生产 线，以及众多来自国内的设备生产商低价倾销、大型国有设备生产企业及科研院所发 展迅速的威胁，研究如何在这个复杂的环境中进行市场营销活动，提升企业竞争力， 优化现有资源与生产要素配置，强化内部组织协调与控制，对于A公司的健康、有序、 可持续发展具有十分重要的意义。 本论文根据市场营销的相关理论，总结了中国水泥装备行业的发展现状和未来趋 势，结合国内行业发展特点，运用SWOT方法对A公司参与中国国内市场营销