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辛玉波　始于足下财富 　　“我们一定要走出去，就像我当初从深山走向全国一样，翰皇要擦到世界各地。虽然大家觉得这是一个小行当，但是如果做到全世界各地，那就不再是一个小行当了。” 　　 　　创业伊始，辛玉波有一个习惯，每年过年的时候，他都喜欢和员工一起展望翰皇的宏图。 　　“员工都说辛总喜欢吹牛，但等到第二年结束的时候，我吹的牛全部都会实现。我说我们要占领黑龙江，占领东三省，我们要跨过长江，‘解放’全中国，现在都实现了。”这位爽朗的东北汉子笑了。 　　四年前，辛玉波在寸土寸金的北京前门大街开了一家营业面积50多平米的旗舰店，店面装修气派、环境优雅，擦一双鞋开价10元！该店立即在京城引起轰动，甚至中央电视台都对“翰皇现象”进行了报道。 　　如今，辛玉波创建的翰皇，旗下共有2600多家连锁店。经过十多年的摸爬滚打，辛玉波缔造了一个“擦鞋成金”的行业神话，并被誉为中国首席擦鞋匠。 　　40岁出头的辛玉波为翰皇制定了一个五年上市的计划。目前，已经在和IDG、红杉资本等一些机构积极接触，投资者对于这个行业的巨大热情，更是让辛玉波信心倍增。 　　 　　 　　走出山沟沟 　　 　　1988年，哈尔滨师范大学毕业的辛玉波，回到了小兴安岭的一个林场学校。本就备受赏识的辛玉波连连拿回了黑龙江省优秀教师的称号，年级轻轻的他很快成为学校最年轻的校长，更是林场最年轻的副科级干部。 　　80年代初中期，东北三省的林区可以说是待遇最好的单位，外界都称林场为“林老大”，在林区谋得一个工作，非常难，更不要说做到干部的位置。“我那时的工资一个月200多，在同年龄段中算是最高的。”辛玉波毫不掩饰当年的成绩。然而，因为一次偶然的事件，辛玉波竟萌生了辞职的想法。 　　那时，单纯依靠林业资源的林区，因为国家对林业保护的逐步重视，经营已经开始走下坡路。恰在此时，联合国的一个扶贫项目选在了辛玉波所在的林区，然而，这个在辛玉波眼里绝佳的机会，却并没有得到林区的足够重视。由于设备全部进口，即便是工人经过培训，也很难熟练操控，再加上不够重视，不出一个月，就已经报废了多台机器，辛玉波看在眼中，心疼不已。 　　机器一台一台报废，辛玉波对于林场的信心也逐渐瓦解。离开的念头愈加强烈，但“辞职书放在兜里半个月，我都没敢交上去。”让辛玉波犹豫的不是副科级职称，也不是高薪，而是家庭的责任和压力。“对于我的父母来说，我是他们眼中的骄傲，那个年代捧上金饭碗的人，没有主动放手的，父母肯定无法接受。”彷徨了半个月，辛玉波还是咬牙递上了辞呈。看着林场领导惊讶与不舍的表情，辛玉波还是谢绝了一切挽留。 　　回家后，借了三千块钱，租了一米柜台，辛玉波下海了。大学毕业的知识分子站柜台，那时真是一道风景，然而，林场的熟人却都躲着走，即使见了面，也是摇头表示惋惜。“我知道，不是他们不好意思，而是担心我会不好意思。”经过辛玉波反复劝说，大家算是勉强接受了校长站柜台。 　　从最初倒卖俄罗斯小商品，到做小百货生意，一年以后，辛玉波的一米柜台经营得有声有色。一直被视为“林老大”林场也在这一年轰然倒塌，昔日捧着金饭碗的同事，再见到辛玉波，都竖起拇指，称赞他有远见。 　　凭借良好的信誉，辛玉波的生意越做越大，不但承包了当地的百货大楼，还建起了鞋城，在当地算是成功的生意人。生意蒸蒸日上，辛玉波的心又开始不安分起来，望着群山环绕的小兴安岭，辛玉波告诉自己，要走出去，走出山沟沟，那一年他已经年近不惑。 　　 　　小行当赚大钱 　　 　　辛玉波知道，要走出去，必须有一个好的切入点，不能像当年下海那样盲目。他一边照看着自己的生意，一边积极寻找机会。一天，一个走进辛玉波鞋城的年轻人，引起了他的注意。 　　年轻人是一位鞋油推销员，通过帮别人免费擦鞋，推销自己的鞋油。辛玉波好奇地试了试，没想到皮鞋焕然一新，辛玉波眼前不由一亮，难道这就是我苦寻的切入点？和年轻人简单聊了几句后，辛玉波更加确定了自己的判断――擦鞋、买鞋油就是他走出山沟的切入点。 　　 　　说干就干，辛玉波将生意托付给家人，带上6个人擦皮鞋去了。第一站，辛玉波选择了离家较远的牡丹江市，找了一家便宜的旅馆住下，大家就出去擦皮鞋了。员工出门后，辛玉波自己坐不住了。 　　“我是老板，员工不让我去擦，我觉得我应该去，如果老板什么都不懂，生意肯定做不下去。但我也担心，如果我一支鞋油都卖不出去，他们该怎么看我。”犹豫再三，辛玉波还是出了门，手里拿着工具，沿着牡丹江的大街一直走。一整天，辛玉波始终没有鼓气勇气弯下腰给人擦鞋。最后，他终于走进了一家玻璃店，给看店老大爷擦了一双皮鞋，“我想老大爷总不会拒绝我吧，他还真没拒绝我，只是一支鞋油也没买。”辛玉波有些沮丧，趁员工回来之前，赶回了旅馆。 　　没过多久，一个员工垂头丧气的回来了，也是一支鞋油也没