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车建新家居沃尔玛 　　 　　靠向亲戚借来的600元创业起家，经过20年的奋斗，今天的红星美凯龙已经成为中国家居市场第一品牌 　　 　　去年底，在德国杜塞尔多夫市的中国中心举行了一次零售业国际论坛，对于国际零售业的各路巨头而言，这一次规模百人的业内论坛仅仅是一次普通的聚会。 　　但对于红星美凯龙集团董事长车建新，却意义非凡。 　　“成为中国家居业惟一参加此次会议的企业家，我真的很激动，毕竟这是靠成绩换来的。”车建新对《中国新时代》记者说。 　　显然，20年前，身为江苏常州一名小木匠的车建新，绝对没有想到20年后自己能对国际零售业巨头讲述自己在中国的生意。 　　从600元起家，至今，38岁的车建新在中国的北京、上海等城市创建了25家大型连锁卖场，市场总规模250万平方米，2005年销售总额突破了85亿元，并被视为中国家居业的第一品牌。 　　最让车建新自豪的是所有的卖场，全部“都是自己造的房子，自己的产权”。 　　其实，车建兴的目标是到2008年底，建成40个连锁市场的目标，最终把红星美凯龙的店铺开到海外去，“我就是要做家居业的沃尔玛。”车建新自信十足地坦言。 　　 　　扩张生意 　　 　　车建新的成功并不是靠运气，而是他亲身经历了太多的磨砺。 　　“早年我也不懂什么人生规划，但有一件事情启发了我，”车建新说，在他14岁那年，看到一位65岁的老人还在工地上做小工。看着老人佝着腰、吃力的样子，车建新当时顿时感觉很辛酸，他暗下定决心，绝不能等到年迈时还在为生活奔波。“也就是从那时起，我朦胧地感到要设计自己的未来，要把握自己的命运，不能稀里糊涂过一辈子。”车建新说。 　　1986年，车建新靠向亲戚借来的600元创业起家，经过20年的奋斗，红星美凯龙已经成为中国家居市场第一品牌。 　　从“单枪匹马”发展到“集团军”，从本地经营发展到跨地区连锁经营，从家具单一化经营发展到家具、装饰、家电、电脑等多位一体经营，车建兴在自己的创业历程中，留给同行的印象始终是敢为人先，勇于开拓。 　　1992年，在创立了常州红星家具城之后，车建新决定创办“红星”家具连锁王国，此时，他的想法是把自己的家具生意扩张到全国。 　　当年12月，南京红星家具城、无锡红星家具城同时开门迎客，红星也因此揭开了异地创办连锁商场的序幕。 　　1994年8月，红星家具集团正式挂牌，成为江苏省第一家家具企业集团。 　　 　　1995年，车建新一边开创家具商场，一边经营家具工厂，但由于家具厂的生意并不顺利，车建新很烦恼，“有个同行干得比我们好，当时我很不服气，我为什么做得就没有人家好呢？”车建新想不明白。 　　经过苦思苦想，车建新找到了答案，许多人不成功并不是没有能力，而是他的喜好不一样，不喜欢自己所做的事情。 　　于是，车建新在考察沃尔玛回国后，1996年开始了大刀阔斧的战略大调整：关停19家商场，只保留5家优势商场；集中人财物力进行旧商场的改造升级，在整体规模、硬件设施和商品、服务上重新打造“红星”商场的新形象。 　　“后来，我就把工厂转给一个副总，我集中力量做商业。”由于及时改变经营战略，专注于连锁卖场的车建兴，再次在全国扩张了自己红星家居卖场。 　　 　　沃尔玛情节 　　 　　在车建新上海的12层办公室内，可以俯视对面的红星美凯龙总部10万平米的大卖场，而距离此卖场不足100米之处，便是麦德龙和百安居两家跨国企业的各为3万平米大卖场。“我就是要把红星美凯龙的大卖场开到跨国竞争对手的门口。”车建新笑着说。 　　其实，把跨国零售巨头作为自己的潜在对手，不仅仅是车建新的意气之举，对于红星美凯龙的发展却有着很大的影响。 　　2000年10月，美国沃尔玛总裁李斯阁来中国考察市场，他只看了法国家乐福和德国麦德龙，而中国的商场和卖场，他一家也没看。车建新说，这件事对他的刺激非常大。 　　“在此之前，我从1995年开始就曾多次考察过美国的沃尔玛，包括法国的家乐福、德国的麦德龙和欧倍德等国际商业巨头，可以说，红星美凯龙的市场规模、商场布局、一站式购物等理念，也是取法它们，经过学习借鉴、创新，创造出来的。”车建新说。 　　也许是因为受到了沃尔玛总裁的冷落，车建新下定决心改造红星美凯龙全国连锁卖场。车建新总是不服气地说：“毫不夸张地说，现在我们已经实现了这个目标。我相信李斯阁下一次到中国来的时候，他一定会来看我们红星美凯龙的大卖场的。” 　　当然，红星美凯龙与沃尔玛的距离似乎还很遥远。已经连续四年荣登“财富500强”冠军宝座的沃尔玛在2005年创造了2880亿美元的年销售额，这也再一次印证了连锁经营的强大实力和国际经济地位。 　　这也让车建新深刻认识到：国无工不强，国无商不富。“工业是一个国家的骨架，而商业，是一个国家的血脉。商业