烟草商业2月份经济运行分析报告.docVIP

草商业2月份经济运行分析报告. 一、2月份经济运行概况基本情况分析2月份，上、中、 下旬卷烟销量落差较大。本月年前销量达7. 3万箱，创历史 新高；中旬受节后调整的影响，回归正常状态，销量为3.6 万箱，下旬8天时间销售3万箱。从旬度波动可以看出：一 是春节后市场需求减少，购买力减弱；二是春节期间零售户 储备了一定数量的卷烟，市场还需要一段时间消化；三是外 出打工人员陆续离乡返城，消费群体流失。销量回落虽符合 节后消费的特点和规律，但我们必须正视节后消费市场的变 化，避免出现下滑不止的局面。2月份购销存同比分析单位： 上表存销比分析，库存的结构性矛盾有所缓解。除省外 库存偏大外，省产烟库存的问题初步得到重视解决，库存类 别结构日趋合理；从分片区看，皖南地区一类烟存量减幅明 显，皖中、皖北地区四、五类卷烟增幅明显。卷烟购销结构 继续提升，特别是一、二、三类卷烟销售比重分别增长了 2、 5、7个百分点，呈阶梯状递增，四、五类卷烟比重分别下降 3、11个百分点，“三升两降”特征明显。由于各单位加大对 中低档卷烟的储备，因此，四类卷烟的购进、库存分别增长 3、9个百分点。2月份存销比分析单位：箱；％ 全省实现含税销售收入16亿元，同比增长33%;三项费 用910 4万元，同比增长9. 6%;条均价46. 2元，同比增长 31%;卷烟单箱毛利2815元，同比增长46.9%;实现利润2. 35 亿元，同比增长71%。2月上旬由于节日消费的拉动，在销 量环比下降的情况下，结构整体上移，特别是省外一类卷烟 同比增幅达12 9%，带动单条均价和单箱毛利的増长。单箱 毛利增幅前两位分别是皖中地区的安庆、六安。2月份购销 存结构分析 异动情况分析1、春节落点的变化和XX年春节元月21 日相比，今年春节明显后移，落点相差近2 0天。因此，从 同比的角度看，去年节日消费高峰体现在元月上、中两旬， 而今年体现在元月下旬、二月上旬。也就是说，去年二月完 全是节后的淡季销量，今年节前消费的最高峰出现在二月上 旬。正因为此，二月同比增长17%不仅不能让人乐观，而且 增加2万箱绝对量并不是个理想的数字；但元、二月份的整 体数据显示经济运行的状态是良好的。2月份主要经济效益 指标完成情况 2、销量增减的变化全省完成卷烟销量14万箱，同比增 长17%。各单位销量增减幅度差异明显，增幅前三位是：滁 州、巢湖、池州37.7%);下降的单位是：铜陵、马鞍山 异动因素如下：參元月份増长幅度的大小可能决定市场社会 存量的多少，前期多投后期必然少卖；參由于受调控因素的 影响，去年二月份的同比基数一些单位含有调控释放数，只 有任务压力大的市公司更具可比性。3、消费档次的变化 从分类别销量、收入、毛利的贡献度分析，销量的贡献 度主要来自三类卷烟，比去年的37 . 8%增长3. 8个百分点; 收入、毛利的贡献度主要来自一类卷烟。与去年不同的是， 皖中地区一类卷烟同比增长74%,院北地区同比下降38%o 这“一升一降”不仅反映了元月份的抛售与惜售，也说明了 南北消费的差异。本月单箱毛利比上月增加344元，单条均 价同比增加8.8元、环比增加4. 1元。主要原因：1）节日 消费的影响，今年的节日消费在二月份都有体现，特别是节 前消费；2）经济发展和生活水平的提高，拉动了销量的增 加和结构的提升；3）低档烟短缺迫使销售和消费结构上移， 同时省外货源的有效组织、投放带动了均价和赢利的提升。 4、品牌走势的变化 多数公司抓住节日时机，加大品牌整合和品牌培育工作 力度，全国百牌号卷烟以其品牌的知名度、产品的美誉度以 及消费者的长期信任，在卷烟市场呈现畅销的喜人局面。销 量增幅明显，势头强劲，品牌集中度进一步提高。全省百牌 号销量达到12.9万箱，占总量的93%，同比增长33. 8%。销 量增幅前三位的是：黄山、巢湖、池州。百牌号单箱毛利同 比增长42.2%，其中省产牌号增长31%，省外牌号增长74%。 根据国家局统计，全国产量排名前10位的品牌为XX、红梅、 白沙、红金龙、哈德门、红旗渠、黄果树、芙蓉、金许昌、 云烟，其产量占行业总产量的26.4%，占百牌号总产量的 30. 52%o 2月份全国百牌号贡献度排序表 通过以下分析可以看出，销量贡献度省产卷烟以红三环 渡江、盛唐居前三位，省外以红梅、阿诗玛、XX居前三位; 毛利贡献度省产烟以皖烟、迎客松、黄山居前三位，省外烟 以中华、XX、大红鹰居前三位。贵宾迎客松、新制皖烟、金 醇和皖烟三个省内高档品牌市场份额依然稳定，通过一年来 的市场培育，软XX、醇淡大红鹰、南京系列等逐步得到市 场认可。二、1-2月份基本特征1、供需矛盾有所缓解，卷 烟销量增幅明显由于受货源有效供给的制约，去年一段时期 以来供需缺口较大，市场相对饥饿。今年年初，省内工业企 业