2011年海南国瑞城营销臀广划报告.pptVIP

2011年“逆境”求“破局”;? 回顾2010：海南旺销楼盘;典型样本 ▼海南恒大名都;恒大名都;园林示范区;典型样本 ▼海南清水湾;清水湾;2010年11月23日,雅居乐在北京万达索菲特酒店宣布,正式在全国20个城市巡回销售海南清水湾楼盘。推介会结束，已有11000余名网友通过电话、网络进行购房咨询、报名，并对雅居乐·海南清水湾参展组团表示出了强烈的购买意向。;?2011年为了一个目标“45亿”;任务解读;?疯狂目标需全方位破局 ; 严峻条件前提下 冷静思考 1、做好营销策略 2、必须解决2011年销售8件大事！ 在楼市调控的今天及相对理性的市场没 有一招鲜可以解决销售！！！;Ⅰ、海南营销策略;海口国瑞城：见后面详细说明：（1、4-6月份以岛内客群为主，7-9月份兼顾岛外，10-12月双重兼顾 2、下半年增加供应商业、写字楼改住宅项目）；;Ⅱ、解决好营销8件大事;2011年 8件大事;第一件事、主流产品主流价格; 定价是否合理是今年成败的重要之本！;第二件事、营销人员体系;第三件事、稳定推广体系;+;整体营销费用预估 (2011年3月-2011年12月) 整体营销费用预期—约占年总销售收入的1.5%， 即推广总费用为:45亿×1.5%=约6750万;第四件事、三亚展销中心;第五件事、分销渠道建立;分销渠道;服务乙方：选择中原+世联双轨销售代理 服务项目：万宁国瑞城+国瑞花园+西海岸别墅+南渡江别墅 服务时间：2011.6~2012.6中旬（暂定一年时间） 服务方式：引导式+聚焦式+覆盖式。 服务流程： 流程1、主力门店接待服务——乙方引导——甲方销售中心——确认（三方签字）——客户交接——服务收费结算（以合同签订为准，按月或者按约定） 流程2、 主力门店接待服务——乙方引导 ——乙方组织客户参观——乙方成交 客户； 流程3、乙方全程岛外营销代理； ;人群1：地市楼盘销售人员：适合打阵地战的地产资深销冠，他们有实战经验和现场高效销售的能力； 人群2：岛外销售精英：特别是各大地产公司销售部、代理行、中介公司的销售精英； 人群3：泛网络销售人员：适合打运动战的有广泛人际关系网的拓展精英 人群4：业主资源关系网 ……;???六件事、岛外营销;建立渠道;岛外异地市场营销方式——拓展多渠道;国瑞地产海南项目岛外市场营销计划;第七件事、样板示范区体系;第八件事、工程（略）;?2011年国瑞城的成功，就等于成功了一半;先来了解一下数据，根据过去一年的来电来访进行抽样统计国瑞城来电来访途经的主要认知：; 已成交客户经抽样140组进行分析来源：;圈层活动 打造海口高端客群生活方式 从单一地段价值 升级到生活方式;;;;战术之：双网出击，覆盖全国，万人看房;战术之：对话科特勒，博鳌论坛海口分会;战术之：全岛中石化加油站派发口袋书;战术之：国瑞地产全国“置业海南，天堂岛”推广季;;;战术之：江浙沪城市定点巡展;战术之：10元竞拍可得海南房子;;;战术之：1+1置业促销（海口+万宁）;战术之：与携程网合作，买房送海南游;总费用预算表;;汇报完毕！