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销售管理作业指导 一、 销售价格管理（详细说明请看ERP系统中的帮助） 基本价格维护 基本价格主要处理物料的的基本售价，即该方案屮的价格是针对各种 物料所有客户的。基本价格方案是系统预设的一种方案，不能被删除，用 户只能修改其明细记录。 操作方法：在K/3主控台中，选择〖系统设置〗？〖基础资料〗？ K销 倍管理〗？〖价格资料维护〗进入价格方案序时簿。价格方案序时簿可以 显示一个或多个价格政策，每一个政策只显示以下字段：价格政策编号、 价格政策名称、优先级、周期设置、价格组合。默认状态下价格序时簿中 会有系统预设的基木价格方案。在价格方案序时簿界面，点击〖修改3即 可进入基本价格政策方案的维护界面。 二、 销售订单维护（详细说明请看 销售订单新增：（详细说明请看ERP系统中的帮助） 操作方法：在K/3主控台中，选择E供应链〗？ E销售管理3 ? K销售 订单〗？〖销售订单新增〗进入销售订单新增序时簿。 注：1、把光标放在购货单位、产品代码、币別、销售方式、部门、 业务员、主管等处，可以按F7功能键进行选择。 2、输入相关产品信息和数量、单价、交货H期、部门、业务员等点 上面的保存按钮，单据保存。 3、相关审核人员在销售订单维护界面找到对应的单据点审核按钮。 销售订单新增完成。 销售订单査看：（详细说明请看ERP系统屮的帮助） 操作方法：在K/3主控台中，选择K供应链〗？［［销售管理3 ? K销售 订单〗？〖销售订单维护〗进入销售订单维护序时簿。 注：双击“销售订单维护”进入条件“过滤界面” 件设定好后点保存按钮，此方案将会保存到左侧的方案中，即可。 三、销售订单变更：（详细说明请看ERP系统中的帮助） 操作方法：1、在K/3主控台中，选择K供应链3 ? C销售管理3 ? K销 佳订单3 ?〖销倍订单变更申请新增3进入销售订单变更申请新增序时簿。 注：销售订单变更申请界面，客户根据自己要变更的客户按F7功能 键自己选择）、单据编号系统可自动生成，变更原因：自己填写；源单类 型：选择：销俜订单；源单编号：按F7功能键自己选择，找到要变更的 销售订单选中按回车键，自动带出需变更部分，变更类型为“修改”和“取 消”两种，在此界面可以变更数量、单价、交货日期。填写好需变更的相 关信息后保存审核。 注意： 如果某一条销吿订单分录已经下推了销售订单变更申请，且对应变更 屮请单单分录不是生效或者把绝状态，则这条销售订单分录不能继续下推 变更通知单。 如果销售订单关闭或者分录已经行业务关闭，则这条销售订单分录也 不允许下推变更通知单。 2、在K/3主控台中，选择〖供应链3 ?〖销售管理3 ? （I销售订单3 ? K销倍订单变更申请维护〗进入销售订单变更申请维护序时簿。 注：在销售订单变更维护界面可以参于多级市核，销售订单变更审核 后方冰生效！ 销倍管理一销售订单变更申请提供新增、修改、删除、查看、审核、 驳回等单据常用功能，这里不冉描述。主耍功能描述如下： 修改、删除控制 变更来源=外部的单据（即客户新增的变更单），不允许在K/3主控台 下修改、删除，只允许査看、审核/反审核、生效、柜绝。 变更来源=内部的单据（即企业自己新增的变更单），不允许在客户门 户下修改、删除，只允许杳看、市核/反审核。 审核/反审核 反审核：对于己经审核的销俜订单变更申请，只要存在一行状态为“生 效”的分录。单据就不允许反审核。把绝状态的变更屮请允许反审核。 生效 变更通知单分录的生效与拒绝操作针对到变更通知单的分录行，即允 许针对某一行进行拒绝、生效操作 对于满足条件：单据己审核and状态=未确认的销售订单变更申请， 允许执行生效操作。变更类型等于“修改”的变更单，生效后反写原销 佳订单分录行本次变更的数量、或单价、或交货日期字段。生效对原订单 的数量、交期进行合法性检杳，检验不通过，生效操作失败。变更类型 等于“取消”的变更单，生效后关闭原销售订单分录行。 拒绝 对于满足条件：单据己审核and行分录状态=未确认的销售订单变更 申请，允许执行拒绝操作，拒绝后取消此次变更申请。 注意： 1、 被销倍订单变更申请单关联的销售订单，不允许反审核。 2、 被销售订单变更申请单关联的销售订单，而且关联的变更申请 单的 分录中存在状态=未确认，那么不允许变更操作（在销售订单序时薄 执行销售订单一变更操作。）。 3、 变更中（指被销售订单变更申请单关联的销售订单分录，而且 关联 的变更申请单分录的状态存=未确认）的销售订单分录不允许下推单 据，涉及除销吿订单一》产品入库外所有关联路线。 四、发货通知单（详细说明请看ERP系统中的帮助） 操作方法：在K/3主控台中，选择〖供应链〗？〖销售管理〗？〖发货 通知〗？〖发货通知单新增〗进入发货通知单新增序时簿。 注：发货通知单可以关联销售订