择业概述2016年5月版.docVIP

716同学择业概述——2016年5月版 今后凡是参加择业答疑的同学，请事先做好以下准备: 1、 看《择业》上屮下三集各5遍； 2、 看过本文件《择业概述》（2016年1.0版）3遍； 3、 如果还有疑问，再参与YY公开答疑或咨询辅导员。 一、销售小白择业 1、28岁以下，不论学历，不论所在城市，不论现在所在岗位，需要择业时，强 烈建议先做快消，只因为门槛低，客户多，练手机会多，可以接触到形形色色性 格迥异的客户，能锻炼两个本事： A、 宙斯盾案例、艾维做事法、《人情做透四招》快速落地； B、 工作强度比较大，执行力有所提升。 2、所有销售岗，难度排名： A、 门店销售难度最低，因为在熟悉环境面对陌生客户，心理上有一定优势； B、 快消，在陌生场合面对陌生客户，心理处于劣势，销雋难度大于门店销售； C、 门店招商加盟，销售难度大于快消，但基于潜在销售客户群较多，只要产品 有优势，上手相对容易； D、 有挑战性的销售岗包括：项目销售、房地产、金融理财、培训招生等，销售 环境进一步恶化，要么面对客户金贵等问题，要么带有务虚销售等特性，非高手 勿挑战； E、 最冇挑战性的销售岗包括：保险、广告、软件和办公家具等，小白不要尝试， 成功率不会超过1%。 3、如果女生是销售小白，先从门店销售入手。 建议放弃快消，因为经常有体力活，不适合女生发力。门店销售包括化妆品、 服装、家具、建材、手机、汽车、土特产、珠宝等行业，锻炼成销售高手，可以 做地产、项目销售或黄金行业的招商（因为成长为门店销售高手，在跟客户交流 沟通时，可以分享门店销售秘籍或管理之道，会有很多话题可聊，能给客户带来 安全感，招商成功率大增）。 门店择业标准：客流量大的门店，不需耍大牌，择业可以线下找，因为现 在的门店客流量晋遍不景气，哪怕进入大牌公司，都有可能一天接待不到两个客 户，也没法满足咱们锻炼木领的需求。咱们只要看到门店客流量大，能卖货就可 以加盟。比如，加盟杂牌咅响门店，一个月见不到50波客人，这类门店锻炼价 值很小。 如果男生是销售小白，建议先做快消，锻炼价值更大，其次是门店销售。 4、蓝小雨是先实践后总结，同学们是先学习后实践，二者虽然都学了三大，但 本质还是在实践环节分出了高下，所以，按照目标细分法来规划职业规划，先从 容易上手的销售岗入手，锻炼成高手再去挑战更有价值的行业，不会游泳，换个 泳池就会了？ 快消，并不丢人，因为我们职业规划清晰，心里清楚这是锻炼自己销肯能力， 又不是一辈子就干快消！先蹲下了才能跳得更高。 5、有一些同学忽略自身销售能力和执行力，训练几个月，以小白身份就贸然去 挑战房地产、金融理财、化妆品招商这类颇有难度的销售尚，最后的结果是步子 迈得太大，疼！ 当然，闭队也冇以小白身份做地产这类高难度销售岗，并II取得不错战绩, 但毕竟成功概率不大，不值得效仿，我们提倡的是同学们走稳妥之路，太急功近 利冒进，本着富贵险中求的精神，失败几率更大，望慎重考虑。 6、锻炼销售本事期间（开课四个月后），只有两种情况可以离职： A、 产品质量差，做一个客户砸一个客户； B、 老板克扣提成。 其他原因，不作为离职理由，因为这个世界上就没有完美型公司，任何公司 都有各种各样的问题，比如，和领导闹矛盾，竞品便宜，公司没有工作氛围，很 多同事离职等等，这些理由不值钱，不可以拿出来说事。 7、小白经常是一年换三个行业或公司，我们要坚决打击这类心态浮躁的行为， 做不出业绩不要轻易离职，先锻炼成高手再说第二个奋斗目标； 8、很多同学加盟快消，处于维护客户阶段，他们认为锻炼价值不大。我认为， 前任销雋一个出货10万，你有本事把销量提升到20万（非串货），那就是销 售木事的体现，因为你要做好如下几件事： A、 搞定经销商、分销商和门店的人情（人情做透、增值服务、话术落地）； B、 三级销售体系愿意把我们产品当成主力产品（执行力落地、初步体验敬天爱 人哲学思想）； c、°解决各级^售体系问题（提问思维模式落地）； D、 开拓新渠道，合理分配精力（宙斯盾案例、艾维做事法落地） E、 妥善处理团队领导、员工之间的关系（情商提升） 特别提醒3点： A、 销售U袋书背诵得滚瓜烂熟，并且有大量运用； B、 锻炼半年以上时间； C、 销售业绩排名团队前列，销售自信心大涨。 全面满足上述3点，即可辞职，挑战更有价值的行业。做快消，如果半年也 没有结果，请按照纵向目标细分，继续延长锻炼时间，直到达成目标为止。 9、28—32岁的销售小白，择业时，是否也要从快消、门店入手？该问题没有统 一答案，耍结合自己的训练情况、领悟能力、学以致用能力、执行力、心态、人 脉圈、公司情况、现在所在岗位等实情来做判断： A、 自我感觉一般的同学，建议先从快消入手； B、 自我感觉充满信心的同学，各项指标也比较理想