终端陈列兵法.pptVIP

学之友终端陈列兵法提纲 第一章、学之友终端陈列常识 第二章、学之友终端陈列的十八条黄金定律 第三章、学之友终端陈列的二十条标准 第四章、学之友全国终端巡礼 第一章、学之友终端陈列常识 一、为什么要做终端陈列？ 二、什么是终端陈列？ 正 规 陈 列 终端陈列: 是指在终端售点上对产品、广告宣传品、货架的陈列与管理所做的一切工作。 第二章、学之友终端陈列的十八条军规 1、全----全面亮相 2、集---集中兵力 3、满---气势恢弘 4、分---分类摆放 5、重----主次分明 6、整---整齐画一 7、便—伸手可取 8、洁---美观整洁 9、多—跑马圈地 10、醒目—特价突出 11、显—显而易见 12、鲜—先进先出 备注：库存数量必须是定货周期的1.5倍。 13、量---下重上轻 14、近—近水楼台 15、活---陈列动感 16、早—先到先得 17、奇---以智取胜 18、新—及时更新（六定原则） （1）定人 （2）定期 （3）定域 （4）定点 （5）定线 （6）定时 学之友终端陈列的两大注意 1、注意季节的差异化 圣诞学之友 2、注意区域的差异化 第三章、学之友终端陈列的二十个标准 1、一个柜台 2、一套托架 3、一套产品组合 4、一套爆炸贴---产品的身份证 约有65%的人在购物时，会先看产品的标价，价格标签有助与他们的意愿与选购。 5、一个授权牌—荣誉的见证 6、一个彩页架 7、一套单页组合 学之友全家福 +重点产品单页 +下载单页 +临时促销单页 8、一本版权目录 9、一个灯箱 深圳书城 10、一台电脑 11、一个电脑桌面 12、一个广告片—S50 13、一个销售精英 14、一套围裙 15、一个胸牌 柜台上方悬挂的空白海报，标出商品的特性和价格，可以提高125%的促销效果。 17、一条条幅 18、一个产品：S50 19、一个颜色 20、一个整体效果 第四章、学之友全国终端巡礼 1、深圳中心书城 2、台山 3、东北 4、海南 5、海南 6、茂名 7、东莞 三点希望： 1、事事有要求，样样有标准。 2、人人是专家，个个搞形象。 3、用活终端打败死广告！ 在战争中学会战斗! 释放你的激情,绽放学之友的美丽! 祝愿：学之友, 万里江山一片红! 更多请登入 温继刚营销博客地址：/Blog/Default.aspx?usrId=3139? 百度搜索“温继刚”即可 16、一张海报（空白海报—临时) * 如何能吸引他们的目光？ 赛迪市场研究机构表明: 70%顾客表示，陈列能吸引他们前来购物 22%表示重要但不是绝对在乎， 只有8%的顾客表示无关紧要。 不规范陈列 *