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心语团队 目录 1、成立一年，经营良好； 2、时尚个性，物美价廉； 3、满足消费者审美需求； 4、专业对口的设计团队。 简介 心语手绘艺术工作室 What 工作室发展进程 What 公司组织架构 团队成员 总负责人 李飞：数学与应用数学专业，具有良好的人际关系和较强的交际能力； 市场部 钱小秀：广播电视新闻专业，能较熟练地运用新兴媒体进行宣传； 付豪：广告专业，具有较强的广告设计功底； 樊冰冰：艺术设计专业，目前我们已经拥有两名设计师和十名绘画师。 人事部 创意部 What 公司组织架构 团队成员 财务部 采购部 运输部 总监 筹备阶段 运行前期 入驻 基地 建立公司 2012年6月—2012年12月 进行行业市场环境、消费者 以及竞争者调查； 2013年1月—2013年9月 正式投入运营，在合肥地区 池州安庆等市以及周边省市部分高校建立校园代理 制度，打开网络市场； 2013年10月—2013年11月 完善管理，开拓业务，入驻巢湖学院大学生创业园； 2013年12月—　　注册公司并考虑与知名品牌及大型公司进行合作，注册手绘商标。 竞争力 服务对象 基本情况 以时尚个性的中学生和大学生为主，另外兼顾社会上时尚青年 Why 性质与概况 市场调查 营销策划 服务对象 Why 目标市场 消费能力 中学生市场 不强 大学生市场 不太稳定 已就业的时尚青年市场 相对稳定 目标市场的选择 竞争力 在店铺规模及销售方式上占优势，会吸引较多的客源 提供个性化的手绘产品，消费者自主DIY 在省市级创业比赛中均获佳绩，宣传面较广 Why 竞争力 在巢湖学院第一届大学生模拟创业大赛中荣获一等奖；是唯一一支拿到万尚城大学生创业孵化基地通行证的团队。 在2013年度大学生创新创业训练计划中遴选为国家级项目，并获得教育部批准。（见安徽高教网） 2013年9月，心语工作室入驻巢湖学院大学生创业孵化基地，并在巢湖学院“昆山花桥杯”创业大赛中摘得桂冠。 市场需求 20-25岁 17-20岁 15-17岁 13-15岁 13-25岁 主力用户 占有率 推广率 覆盖率 影响率 12% 10% 5% 3% 70% 市场调查 款式 质量 品牌 价格 34% 25% 21% 20% Why 购买手绘产品首先考虑的因素 核心价值曲线 在第一年心语手绘市场占有份额在4.5%左右，根据预计的发展状况，在接下来的两年里市场占有份额有望突破15%。 优势分析 ◆ 劣势分析 ◆ 1.时尚创新的产品 2.人性化的服务 3.契合年轻人的时尚理念 1.人力方面：经验不足 2.物力方面：资金不充足 3.产品方面：产品比较单一 SWOT 机会分析 ◆ 威胁分析 ◆ 1.市场空间广阔 2.大学生自主创业的优势 3.入驻学校创业园 1.运作方式简单 2.无严格行业规范监管 3.竞争者对我们的威胁 价格策略 产品策略 促销策略 渠道策略 根据季节调整价格 水洗不掉色，不断创新 针对不同的节日制定不同的方案 营销策略 HOW 不断优化进货渠道 第一年实际运营利润表 项 目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合 计 一、主营业务收入 13830 28460 32270 69790 144350 加：其他业务收入 0 0 0 0 0 减：主营业务成本 生产成本 5901 10868 12004 24172 52945 减：销售费用（销售提成、宣传推广费） 1542 1900 2302 4492 10236 管理费用 场地租金 0 0 0 0 0 职工薪酬 17400 17400 11600 17400 63800 办公用品 793 417 478 312 2000 交通差旅费 519 323 405 253 1500 固定资产折旧 200 300 200 300 1000 其他费用 2460 1060 900 580 5000 减：财务费用 0 0 0 0 0 二、营业利润 -14985 -3808 4381 22281 7869 减：所得税费用 0 0 0 0 0 三、净利润 -14985 -3808 4381 22281 7869 HOW 风 险 与 对 策 HOW 风 险 及 对 策 资本退出 HOW 孵化器模式 合 营模 式 申请破产 退出模式 运营 模式 运 营 与 退 出 兼并收购 和心语一起，为自己改变！ 恳请专家批评指正