上海邦达公司营销渠道现状调查与建设分析.pdf

目 录 第一章 绪论 1 1.1 研究背景1 1.2 研究目的和意义1 1.3 国内外研究现状3 1.3.1 国外研究现状 3 1.3.2 国内研究现状 5 1.4 研究思路和整体框架6 1.5 研究方法7 第二章 渠道理论综述 9 2.1 营销渠道含义分析9 2.1.1 营销渠道的定义 9 2.1.2 渠道的长度和深度 10 2.2 渠道结构 11 2.2.1 传统渠道结构 12 2.2.2 金字塔型销售渠道 13 2.2.3 扁平化销售渠道 14 2.2.4 销售渠道的类型选择 15 2.3 渠道行为16 2.3.1 分销渠道权力 16 2.3.2 分销渠道权力的应用 17 2.3.3 战略伙伴—分销渠道内部关系的未来走势 18 2.4 营销渠道设计19 2.4.1 渠道的设计 19 2.4.2 渠道设计