合美周浦万达广场项目提案综合版.ppt

一期产品 MINI小户型公寓 万国酒吧街 主推方案 PK 备选方案 整体：优活城 整体：优活城 二期产品 SOHO办公 酒店式公寓 一期产品 MINI小户型公寓 达达国际服务公寓 万国酒吧街 二期产品 SOHO办公 酒店式公寓 提高项目附加值，但增长了去化的时间。 谁来买我们的产品呢？从产品出发看客户 它依托的是上海“三城九镇”和世博会的发展机遇 它依托的是周浦临空港、临海港的地理区位优势 它依托周浦定位未来南汇乃至上海东南片区的商贸活动中心 它依托的万达商业广场是周浦、南汇乃至上海东南片区的商业中心 它依托的小户型是房地产市场的热门投资理财产品 它依托的是全球知名的酒店集团，拥有丰富的国际客户； 它依托的是周浦、南汇、乃至上海东南片区都稀缺的服务型酒店公寓理念 达达国际 服务公寓 酒店集团 使用客户 万达广场 投资客户 提供服务和管理，同时通过自身网络系统带来更多高段国际客户 从中得到至臻完美的高端服务，享受更舒适、轻松的日常生活 提供丰富的产品和国际化的生活理念，生活需求一站式完成 着眼于未来的投资价值，看好项目的升值潜力，从中获取利益 产品关系图 国际酒店集团与万达商业广场为达达国际公寓的提供完美支持，使用客户和投资客户是达达国际公寓的双重客源 达达国际服务公寓专为理性、专业、挑剔的投资者而设计 投资之前，您一定在思考 管理够专业服务公寓标准吗？ 物业的出租率能有保障吗？ 内部装修设计能不能让我心动？ 周边商务配套齐不齐全？ 我的钱能成为“鸡生蛋蛋生鸡”的故事？ 不可否认，它的本质是居住产品，但更是一款极佳的投资理财产品 从内及外，不断超越投资者的构想，才是经得起考验的投资首选 答案尽在达达国际服务公寓 万达集团联合国际酒店集团提供专业星级酒店服务； 雅高全球服务系统带来全世界高层次的商旅客户资源； 国际建材设备品牌提供完美品质保证； 万达广场提供全方位商务生活配套； 长期稳健的理财方案让您的投资更具生命力； 我们当然不会仅仅满足内部的自我实现，更有巨大的外部升值空间； 周浦是上海的又一个城市副中心，拥有浦东航空港，南汇航运港的双港资源，属于世博会等多项市政工程的辐射范围，周浦也是市区进入南汇的第一站。 达达国际服务公寓定价 日租金 满租率 依据目前上海服务公寓市场行情，基本日租金水平为 180元/天 目前上海市区服务公寓的满租率为92％，根据项目区位，我们设定满租率为75％。 单套面积 项目服务公寓的面积从36.35㎡到89.93㎡不等，以平均单套45㎡计算。 回报率 按照行业回报率行情，我们以8％作为回报率。 租金反推定价法 服务公寓售价 14400元/㎡ 日租金水平180元/天 年租金收入5.18万元 单套服务公寓价值64.8万元 年出租率为80% 投资回报率为8% 服务公寓面积45平米 房型A 自然原色 4）、小户型公寓推广费用预算 以项目一期（不含酒吧街商铺）计算：累计销售金额8.16亿元（90%销售率），项目整体推广费用是按销售总额的1.5%进行预估，实际费用的发生与比例会因市场及其它不确定因素的影响而发生变化 时间跨度 2008年8月~2009年2月 项目 户外 平面 现场 直销 网络 活动 销售资料 预留 其它 数值（万） 375 310 60 60 100 150 100 60 25 比例 30% 25% 5% 5% 8% 12% 8% 5% 2% 合计 约1250万 上海及长三角地区传播\实力展示\品牌引导\前期输导 上海范围传播\信息拓展\引爆市场\持续拓展 项目周边传播\形象展示\信心建立\完成销售 项目现场 快速通路 快速通路 合美 关于 客户积累 的思考 实效 作用 功能 范围 客户群 从传播作用对客户筛选来看 客户的累积最终是为了实现销售，因此，以销售为目的定位通路 目标客户 意象客户 有效客户 成交客户 长三角地区 上海市内 项目现场 销售产品 媒体通路 使用建议 万达资源通路 上海及长三角地区万达已积累大客户导入 项目前期阶段，针对目标客户进行点对点宣传 快速拓展通路 户外媒体：品牌形象，项目信息 户外高炮、看板、万达长三角地区项目及上海东南片核心商场巡展、沿街道旗 电视媒体: 生活时尚频道 平面媒体：楼盘销售信息、项目卖点、生活氛围、产品信息 报纸、网络、杂志、DM、导报等 SP活动：项目优惠信息 新开房源直接享折扣、个别楼层折上折等 公关活动：项目生活氛围体验 专场电影展映等 核心通路 项目现场：展示项目形象，楼盘公开信息 工地部分：围墙 接待中心：接待中心看板、道旗、 过渡部分：看房通道、小区内部导视系统 样板区域：样板房、导视系统 媒体通路布局建议 现场接待中心动线布置及购房者参观动线 建筑外立面 道旗 周边干道 围板 现场工地 售楼处接待台 咨询、资料取阅 公寓模型展