如何销售压缩空气处理.pptVIP

How to Sell Quality Air Solutions Fridge Dryers FF, FX, FXC, FD, Pneumatech Adsorption Dryers FF, MD, CD, BD, Pneumatech Filters STD, “x” range, “h” range, Pneumatech Oil Water Seperators OSC Air Receivers 申江, 丹阳 后处理设备分类 干燥器、过滤器处理量选择 干燥器、过滤器处理量选择 干燥器、过滤器处理量选择 干燥器、过滤器处理量选择 冷冻式干燥器 新FX13-16适用机型 冷冻式干燥器产品供货调整方案 FX13-16仅有进口，预计到4月份开始批量国产。FX17-21（最大120立方每分钟）年内量产，国产化待定，可作为FD替代品；目前FX16可作为FXC320的替代，但没有水冷机型； FXC15-260停止生产与供应，包括10bar与16bar机型和FXC260W；FXC320-1320继续供应，更大型号可订制； FC10-230继续供应，预计到2007年4月底，直到FX1-16完全国产。FC10的配套订单建议更改成FX2； FD5-280(新的FD120-285)作为高端全进口系列机型，不推荐销售；FD 〉280由于报关原因暂停销售，会有报关处理方案出台； 公司与纽曼泰克正在讨论供货范围； 新CD80-300无热再生吸附干燥器 新CD80-300供应范围 新CD80-300技术参数 钮曼泰克PH无热再生 钮曼泰克PB鼓风再生 钮曼泰克PE微热再生 无热与微热比较 钮曼泰克产品注意事项 钮曼泰克的生产计划 FX13-16 2007年4月底 CD80-300 2007年6月底 FD AIF范围内产品 讨论中 BD有热再生 讨论中 XD压缩热再生 讨论中 过滤器 讨论中 各种吸附式干燥器节能比较 节能的政策导向 节能的政策导向 压缩热再生竞争对手 国内： 无锡盛达，南京顺风派尼尔，肇庆环球，肇庆化机 国际： 美国Pneumatic Products NRG-LES 24-224 m3/min 荷兰Delair XD (SPX集团成员） 美国Sahara Air Product HC 2.4-238 m3/min 韩国Hana Plant CHNP 52-400 m3/min 压缩热再生的卖点 节能 干燥器与空压机的完美匹配 储气罐 申江 - 8m3，常压储气罐 丹阳化工机械厂 - = 8m3；高压储气罐；不锈钢储气罐 解决方案 空气出口 排气 空气入口 空气出口 排气 空气入口 无热再生 平均耗气15%，基本不耗电 半周期10分钟 微热再生 平均耗气7%，需要用电加热 半周期约四小时 ?无需空压机后冷却器 ?充分有效利用压缩空气 压缩空气将大部分热量直接传给干燥剂，后冷却器负荷减小，从而极大地节约了冷却循环水用量 使用国产压力容器和高校吸附剂，最大程度降低成本，但不影响性能 再生气耗2-3% 最低压力露点-20度 从根本上解决节能问题 PHC压缩热再生吸附干燥器 Air Out 耗气量：0% （加热阶段不耗气） 后冷却器 自动排水阀 分离器 Air In PHC工作流程_再生吸附 Air Out 冷吹流量：3% （冷吹） 后冷却器 自动排水阀 分离器 Air In 排气 平均耗气量1% 3% x 1/4=0.75% PHC工作流程_冷却 干燥塔内低流速设计 干燥塔底部大通经分流设计 后冷却器进水温度和出气温度温差小于5oC 高效三重气水分离设计 三重无气耗排水设计高效可靠 采用进口控制阀门稳定可靠长寿 大口径管道和阀门设计整机压降小 切换前双塔均压设计确保管网压力稳定 设计合理确保吸附剂寿命 PHC特点 25,000 Dew Point Control 21,000 Dew Point Digital Readout 15% High Inlet Temperature : 45oC to 55oC 20% High Inlet Pressue : 12 - 16 kg 15% High Inlet Pressue : 9 - 12kg 15% Low PDP : -40oC to -70oC Price Increase Special Conditions 1、产品编码； 2、特殊价格 3、阿特拉斯科普柯产品定制 型号名、品牌、颜色、铭牌、说明书、售后服务、合同甲乙方 国产CD65-280 4、退税操作：人民币价格 / 1.17 * 1.06 / 人民币汇率 另外，如果100m3/min空压机配套无热再生干燥器，客户只能得到85m3/min的气量，可能需要放大压