合理价格策略选择和确定.pptxVIP

项目九 合理价格策略的选择和确定;任务：; 【项目目标】 知识目标 1．了解影响定价的因素。 2．熟悉制定价格的方法。 3．掌握企业的基本定价策略和调价技巧。 能力目标 1．能专业地分析影响定价的因素、选择合适的定价方法。 2．能针对企业选择相应的定价策略和调价策略。; 价格是对于消费者使用产品或者接受服务收取的费用，是消费者为了换取商品或者服务的使用或者拥有权而付出的价值总和。 一、定价目标 ：是指企业在一定的经营环境和条件下，对其生产经营的商品制定价格时所需要达到的目的，它是企业选择定价方法和制定价格策略的依据。 　　 ;任务1.分析影响定价的因素;（二）以获取最大利润为目标 指企业在定价时以获得最大的长期、综合利润为目标。 企业利润总额=单位产品利润×产品销量 （三）以保持或提高市占有率为目标 以低价打入市场，逐步占领??场是以提高占有率为定价目标时普遍采用的方法。如可口可乐采用渗透定价方法。;（四）产品质量最优化 产品质量领先的目标 （五）企业形象最佳化 以维护企业形象为定价目标是指企业定价时首先要考虑价格水平是否与目标顾客的需求相符，是否有利于企业企业整体策略的实施。;二、产品成本;（二）变动成本：是指原材料、燃料动力等随着产量增减而按比例增减的费用。 （三）边际成本：是指增加一个单位产量所支付的追加成本，是增加单位产品时总成