河北广电网络石家庄分公司高清电视业务营销策略研究-工商管理硕士专业论文.docxVIP

河北工业大学工商管理硕士（MBA 河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文 河北广电网络石家庄分公司高清电视业务营销策略研究 河北广电网络石家庄分公司高清电视业务营销策略研究 i i PAGE PAGE iv 河北广电网络石家庄分公司高清电视业务营销策略研究 摘 要 最近几年来，河北广电网络石家庄分公司以较快的速度，在随着经济的高速 发展的背景下，取得了迅速的发展和壮大。但是，在国家“三网融合”的大规划 背景之下，随着互联网技术的高速发展和电信业重组后 3G 业务的启动，广电网 络的有线数字电视也受到网络视频、IPTV、3G、wimax 等节目的挑战和威胁。深 入的调查和研究国内外在有线数字电视的发展领域所取得的经验和成果,认清广 电网络自己的优点和缺点,并研究和制定有效的发展战略,使广电网络数字电视 在激烈的竞争中处于不败之地。 论文充分分析河北广电网络石家庄分公司经营现状，利用所学的战略管理、 营销研究和营销管理等相关理论展开研究。通过内外环境分析、竞争力分析和市 场调研，明确广电高清网络电视业务的定位，并根据消费行为的因素，对市场进 行细分，最后针对每个细分市场，提出广电高清互动电视业务的营销策略，为河 北广电网络石家庄分公司高清电视业务的发展提供建议和意见。 高清电视业务的营销策略要紧紧围绕高清+交互的特点，认真分析目标市场 和消费者的需求，才能找到高清电视业务进入市场的切入点。石家庄广电网络公 司对高清业务进行目标市场细分，利用广电自身的技术优势发展高清电视业务的 新产品，同时结合消费者的喜好，打造更适合市场的产品。在国家“三网融合” 的规划背景下，其他潜在竞争者在不断分流广电网络的用户，制订更有竞争力的 价格策略也是提高用户忠诚度的关键因素。另一方面，还必须做好品牌塑造和服 务营销的优势，才能在剧烈竞争的环境中保持并提高自身的优势，在高清电视时 代继续领跑。 关键词：石家庄广电网络,高清电视,营销策略 RESEARCH ON HEBEI RADIO AND TELEVISION NETWORKS SHIJIAZHUANG COMPANY OFHIGH-DEFINITION TV BUSINESS MARKETING STRATEGY ABSTRACT In recent years, hebei radio and television networks company with the high speed development of economy has been the rapid development and expansion. Now the digital television have already walked into thousands of households, cable digital TV now has more than five million users, digital television has become the common people life indispensable part. However, we also see, in the background of the integration of three nets under, along with the rapid development of computer network and telecommunications restructuring after 3 g business start-up, radio and television cable digital TV is not outshine others, network television has been quickly take digital TV market, radio and television industry and telecom industry in the digital television field are underway in fierce competition. How to improve the radio and television industry the competitiveness of the cable digital TV undoubtedly become the present shenzhen cable operators with the severe problems. Network video, IPTV, 3 g, wimax external resources such as multiple choice wil