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直 销 内容概述： 一、直销内涵 二、直销的种类 三、团队计酬模式 四、正规多层次直销与非法传销的区别 五、中国直销的相关法规 一、直销内涵直销是消费、投资与生产的结合 消费者与生产者的不同 借力互联网运作市场介绍 一台电脑，一根网线，在家轻松做直销 加 分享 生产者与生产型消费者的不同 生产者 1需要庞大的资金投入 2找项目、建设备、上设备 3招聘员工 4高额的管理费用 5庞大的广告预算 6靠自己摸索经验 7所赚取利润与股东分享 生产型消费者 1不需要投入大量的资金 2以家庭日常消费为基础的生意 3不需要招聘员工 4不需要管理费用 5口碑推广，不需广告 6有教育培训系统的支持 7一切利润归自己所有? 二、直销的种类 1、单层次直销：直销人员直接从生产厂家拿货卖给消费者，不能发展自己的下线成员。 2、多层次直销：直销员不仅自己销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。 多层次直销的特点 多层次直销公司的加入费用通常极低。 层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。 多层次直销公司的重心，在于将产品销售给消费者。 会避免夸大直销人员的收入 三、团队计酬模式 指组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下级关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬 团队计酬的主流形式 四、正规多层次直销与非法传销的区别 五、中国直销的相关法规 《直销管理条理》 《直销产品范围公告》 《禁止传销条例》 《直销企业保证金存缴、使用管理办法》 《直销企业信息报备、披露管理办法》 《直销员业务培训管理办法》 《直销行业服务网点设立管理办法》 《直销管理条理》的主要内容 本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。 ? 申请直销企业，应具备的条件: 投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；? 实缴注册资本不低于人民币8000万元；? 依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金； 依照规定建立了信息报备和披露制度。 《直销管理条例》直销员制度 直销企业及其分支机构可以招募直销员，其他任何单位和个人均不得招募直销员 直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同。未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动 《直销管理条例》直销员制度 直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试。经考试合格的人员，由直销企业颁发直销员证后，方可从事直销活动。 直销员在直销过程中不得有欺骗、误导等宣传和推销行为，并应当严格遵守出示直销员证、尊重消费者意愿等直销行为规范。?? 直销企业及其分支机构不得招募下列人员为直销员: 未满18周岁的人员；? 无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员； 全日制在校学生；? 教师、医务人员、公务员和现役军人；? 直销企业的正式员工；? 境外人员；? 法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。? 对直销员进行业务培训的授课人员的要求: 是直销企业的正式员工,在本企业工作１年以上 ; 具有高等教育学历和相关的法律、市场营销专业知识； 无因故意犯罪受刑事处罚的记录； 无重大违法经营记录。 境外人员不得从事直销员业务培训 直销员向消费者推销产品，应当遵守下列规定: 出示直销员证和推销合同 未经消费者同意，不得进入消费者住所强行推销产品，消费者要求其停止推销活动的，应当立即停止，并离开消费者住所 成交前，向消费者详细介绍本企业的退货制度 成交后，向消费者提供发票和由直销企业出具的含有退货制度、直销企业当地服务网点地址和电话号码等内容的售货凭证。? 关于直销员报酬 直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。 ? 关于换货和退货制度 消费者和直销员自购买直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点（或者推销产品的直销员）办理换货和退货 直销企业及其分支机构、所在地的服务网点（和直销员）应当自消费者和直销员提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。 法律责任 对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理的有关部门及其工作人员，对不符合本条例规定条件的申请予