《百事可乐的营销战略》-毕业设计论文（学术).docVIP

PAGE PAGE 2 精品 毕 业 论 文 题 目: 百事可乐的营销战略 年 级、专 业: 市场营销 学 生 姓 名: 学 号: 指 导 教 师: 完 成 时 间: 2012年5月23日 目 录 摘要…………………………………………………………………………………………………………………… 2 引言……………………………………………………… 3 一、百事公司简介…………………………………………………………………………………………… 3 二、产品策略……………………………………………………… 3 产品品种……………………………………………………………………………………………… 3 品牌策略……………………………………………………………………………………………… 4 （三）包装………………………………………………………………………………………………………… 4 （四）新产品策略………………………………………… 5 三、定价策略……………………………………………………………………………………………………… 6 （一）低价策略………………………………………………………………………………………………… 6 （二）竞争导向定价策略………………………………………………………………………………… 6 四、营销渠道策略……………………………………… 6 （一）4WAT（批发协作）模式……………………………………………………………………………… 6 DS（直销）销售模式………………………… 6 （三）科学的销售管理模式…………………………………………………………………….………… 7 五、促销策略…………………………………………… 7 （一）名人广告…………………………………………………………………………………………………… 7 （二）独特的音乐推销……………………………………… 7 （三）大手笔公关……………………………………………………………………………………………… 7 （四）随机应变的百事……………………………… 8 总结…………………………………………………………………………………………………………….……… 8 参考文献…………………………………………………… 9 【摘要】市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。在市场营销实践中，具有现实的指导意义。本文通过充分的调查，并查阅相关资料，利用科学方法，从4P着手，进行了详细分析。 【关键词】营销战略 4P策略 品牌 新产品策略 引言 为年轻人所喜爱的碳酸饮料在市场上已经很普遍，而且品种多样，市场趋于饱和，发展空间变小，各品牌竞争越来越激烈。 加之人民生活水平不断提高，势必有新的需求。 面对这样得的市场环境，为了保护现有市场份额，并获得持续发展，制定一套适合自己产品的营销战略迫在眉睫。 一、百事公司简介 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 百事公司中国的历史始于改革开放之初，于1981年在深圳签约建立第一家百事可乐灌装厂，现已发展成为有数十家合资合作和独资企业，投资超过10亿美元、员工超过1.5万人的业务体系。百事公司在中国经营的主要品牌包括：百事可乐、美年达、七喜、激浪、百事轻怡、百事轻柠、佳得乐、乐事薯片、都乐鲜榨果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格麦片、纯果乐果汁、雪葩等等。 二、产品策略 (一)饮料品种 1 线上产品 百事可乐、七喜、美年达等。线上产品指自己工厂生产的产品。 2 线下产品： 果缤纷系列产品、草本乐系列产品。线下产品