调整：销售团队建设与管理—王国庆---学员版.ppt

* 销售人员的述职重点 结果现状原因 A、完成结果状况 B、其原因在哪里? 客户状况数量 A、新的、做方案的，谈判的、正在出单 B、老的 意见建议反馈 A、相关意见 B、相关建议 目前困扰问题 A、困扰、问题、难点、 B、设限、软肋、缺点 A、调整环节、改进地点、改进力度。 调整改进措施 下月详细计划 A、目标、对象、支持、关键动作、细节、现实逻辑关系 * 述职注意事项 1.事先安排、形成惯例 2.单独述职、严格正式 3.准备充分、心中清醒 4.平等坦诚、轻松认真 5.新老区分、各有侧重 6.达成共识、双方确认 销售团队文化塑造 * 文化根植大脑的战略思路 为何佛教没有基督信的人多？——方法——营销 为何你也希望教化人——但人不听你的？ 为何道家、儒家、法家、墨家、不能称为教？ 总结： 完善的“组织文化”理论体系 完善的“组织文化”商业经营体系 完善的“组织文化”商业销售推广体系 使命、责任、荣誉中导入 爱中导入 远景中导入 成就中导入 名誉中导入 快乐中导入 亲情中导入 在利益中导入 最高层次 自我实现的需要 尊重的需要 归属与友爱的需要 安全的需要 生理的需要 最低层次 * 文化塑造方法1——远景、梦想、想象化 文化塑造方法2——视觉化 文化塑造方法3——听觉化 文化塑造方法4——触觉化 文化