第4讲-创意与机会识别02.pptVIP

二、市场和创业机会分析 注意：此部分内容尤为重要，许多商业计划书并没有很好地准备，同时也是最难准备的部分。 二、市场和创业机会分析 （1）宏观环境分析 政治法律环境的调研分析 经济环境的调研分析 社会、文化、技术环境的调研分析 资源环境的调研分析??? 二、市场和创业机会分析 （2）行业环境分析 或运用“PEST”模型进行分析 二、市场和创业机会分析 （2）行业环境分析-2 常运用波特“五力”模型进行分析 二、市场和创业机会分析 （2）行业环境分析-3 此外，还得看是否具有进行该项目生产的特定资源，如研发技术、管理和技术人才、特定的生产设备和原材料等 行业研究的方法： 行业专家访谈（专家来自行业协会、政府部门、大学、科研院所、竞争对手雇员、客户单位专家等）、 二手资料分析法（二手资料来自专业网站、报刊、报告、发展规划、展览会、专业研讨会、专业咨询顾问机构报告） 二、市场和创业机会分析 （3）目标市场分析 确定市场细分标准：个人消费者的市场细分标准有年龄、性别、家庭人数、收入、区域等；单位客户的细分标准有行业、地区、规模、利润、购买目的、产品性能等。 进行市场细分，确定目标市场 制定目标市场访谈问卷：问卷包括基本信息部分和深入问卷部分。个人消费者基本信息包括姓名、住址、联系方式、年龄、性别、婚否、家庭构成、收入和可支配收入、职业、教育程度、宗教信仰、性格特征等；单位客户的基本信息包括：行业、地址、销售额、利润、员工数、主要产品/服务、现有供应商、购买决策者、需求量等。 二、市场和创业机会分析 （2）行业环境分析 或运用“PEST”模型进行分析 二、市场和创业机会分析 （4）竞争对手分析 要确切地了解竞争对手的产品；研发能力和技术储备；目标市场及其营销策略；目前的盈利状况和潜力；核心竞争能力；技术和管理人员、生产设备和生产能力、供货商情况；成功或失败的关键要素；他们采取的是何种战略，他们销售渠道及销售系统，他们的主要客户及其对产品与服务的评价、忠诚度等。 可采用如下分析框架： 二、市场和创业机会分析 （4）竞争对手分析 三、商业机会捕捉 （1）商业机会识别的艺术 商业机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利市场环境。他有四个本质特征：有吸引力、持久性、及时性、依附于买者或终端用户创造或增加价值的产品/服务/业务。 三、商业机会捕捉 （1）商业机会识别的艺术 广泛收集市场信息：可以少走弯路，作为前车之鉴；增强员工的情报意识；带着问题捕捉情报；善于通过正式与非正式渠道广泛收集情报；搞好企业的情报教育和保密工作。如某企业开发出了一种新的保温涂膜，结果美国50年代就已经有了该项专利 紧盯目标市场行情：调查货源情况；调查需求总量；调查需求结构；调查竞争状况；进行价格预测；预测商品销路等。 三、商业机会捕捉 （2）商业机会捕捉的策略 从市场供求差异中捕捉商机： 存在需求缺口小菜一碟（安徽，胡小平，南京年销售额1500万） 产品/市场结构差异海尔推出排水管特大的能够洗地瓜的洗衣机 需求层次差异别墅与经济实用房 从市场缺口或边角捕捉商机：赵敏，交通信息中心。 从竞争对手的缺陷中捕捉商机：美国的达普公司先开发出了碗状的塑料容器，后罗伯梅公司开发出能节省储存空间的塑胶容器，从而转化为竞争优势。 从市场发展中捕捉商机： 从问题解决过程中捕捉商机：思科公司的创立源于一对夫妇在不同计算机网络中传递情书的需要 3.3　创业机会的来源 3.3　创业机会的来源 3.3　创业机会的来源 3.3　创业机会的来源 3.3　创业机会的来源 3.3　创业机会的来源 3.3　创业机会的来源 3.3　创业机会的来源 3.3　创业机会的来源 案例：几个创业机会的例子 微波炉的发明与电工 水泥化肥 SONY随身听 胎毛毛笔 请你观察周围或市场上的信息，找几个创业机会？？ 3.3　创业机会的来源 一、创业时机选择 （1）具备了良好的创业环境 （2）出现了有利的市场机会：抓住时机是取胜之本；善于发现、筛选市场机会（适当扩大商机的选择范围，全面评估商业机会） （3）开发了能创造市场的产品 （4）掌握了独特的创业资源 3.4　创业时机的选择与决策 二、创业项目评价 （1）项目的财务评价 （2）项目的技术评价：产品的创新程度及独特性，技术的先进性、可靠性、成熟性； （3）拟用技术的规模经济性； （4）创业项目的资金要求和生产想克 3.4　创业时机的选择与决策 三、快速进入创业状态 （1）组建创业团队 （2）筹措创业资本 （3）技术工艺设计与设备选购 （4）经营场所选择 （5）建