优势与劣夕月势分析.pptVIP

优势与劣势分析 弄清企业优势与劣势三步骤 ①评估资源 ②认清长处 ③评估长处及弱点对未来的影响 评估资源 资产：指企业内的人、物、财，资产大多是可以量化的、具体存在的，例如厂房、设备、自有资金、销售人力、销售据点……等。 能力：指企业如何满足客户及胜过竞争对手的专有能力，多半不能量化，例如企业家创业精神、市场的专有诀窍、信誉、技术力、创新能力……等。 公司优势分析 认清长处 评估处长及弱点对未来的影响 SWOT分析汇总 公司竞争优势（S） ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 公司竞争劣势（W） ●缺乏具有竞争意义的技能技术　　 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产　　 ●关键领域里的竞争能力正在丧失 公司面临的潜在机会(O) ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 危及公司的外部威胁(T) ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击 SWOT分析矩阵 个人SWOT分析举例 * * 1.发挥核心技术优势的杠杆作用的能力，优势和经验（技术杠杆）： 在该领域中使用的生产流程与你公司的生产流程的技术相符合程度 11 该领域中所要求的研究开发技能/资源与你公司的相符合程度 14 该领域所要求的过程/设计技巧/资源与你公司的相符合程度 4 2.发挥核心营销能力的杠杆作用的能力、优势和经验(营销杠杆)： 该领域要求的销售力量和/或分销渠道体系与你公司的相符合的程度 8 该领域所要求的广告和促销的方法和技巧与你公司的相符合的程度 14 3.战略杠杆－取得产品优势和差异化的潜力： 预测该领域中你将会/能够开发的新产品……. 潜在的影响－产品对顾客的影响程度 18 差异化的前景－这里的新产品将会是具有独特竞争力的产品吗？ 20 比竞争性产品更好地满足顾客需求的前景 11 企业长处 资 产 能 力 A. B. C．为什么要如此组合？为什么会产生优势？ 长 处 A．目前长处发挥的价值 B．未来的期望价值 □高 □中 □低 □高 □中 □低 C．未来产生价值的作为？ 短 处 A．目前短处存在的程度 B．未来的期望程度 □高 □中 □低 □高 □中 □低 C．未来产生价值的作为？ 劣势 机会 威胁 优势 Ⅰ 成长型战略（SO） Ⅱ 扭转型战略（WO） Ⅲ 防御型战略（WT） Ⅳ 多经营战略（ST） 利用外部机会来改进企业内部弱点 利用企业内部企业能够利用它的内在优势并把握良机 直接克服内部弱点和避免外来的威胁 利用企业长处去避免或减轻外来的威胁 优势（Strength） 劣势（Weakness） * 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面* 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚* 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面* 心思细腻，考虑