“龙洲湾”项目营销提案.ppt

项目认识 项目认识 龙洲湾 项目认识 项目认识 本案 龙洲湾新城区重点工程 国内优秀、重庆一流的滨江休闲景观带 项目认识 竞争对手分析 南滨路 竞争对手分析 北滨路 项目SWOT分析 难点剖析 注意！我们面临重重困难： 重庆市商业地产开发量巨大，空置率居高不下，投资经营行为更加理性，市场竞争十分激烈 与南滨路及北滨路相比，本案存在地段偏远、交通不便等硬伤 短时间内，区域难以形成足够的商业氛围 市场突破点的寻找 市场突破点的寻找 项目形象的建立 ?项目定位：重庆首家国际化滨江娱乐休闲风情街 ?形象定位：重庆假日经济的代表娱乐休闲大道 ?核心概念：娱乐圣地、假日经济 ?品牌个性：国际的、时尚的、有情调的、品位的、错位的 项目形象的建立 营造国际化、景观化、度假型滨江风情大道的全新概念。 以全业态品牌娱乐为主导（夜总会、KTV、洗浴、美容、健身等）、以全业态餐饮、餐吧、酒吧为辅助的一站式娱乐圣地。 充分发挥本案强大的景观优势，打造以无敌景观为亮点的商业建筑群。 案名建议 拉斯维加斯—— 全世界的娱乐中心，国际性的大都会，所有城市的设计都是为了尽情的享乐。 案名建议 产品优势的建立 产品优势的建立 产品优势的建立 一站式娱乐圣地 全市娱乐新中心，打造全市唯一的高度规模、高度集成的中高档全业态娱乐景观商业群。 满足重庆人24小时全天候需要，满足重庆人一站式痛快淋漓的享受。 产品优势的建立 旗舰领航 为保证整体商业的娱乐主题氛围，规划5000平米以上面积作为旗舰店，只租不售，面向大型旗舰洗浴中心、大型娱乐城、大型KTV、大型演艺中心等高端娱乐品牌机构定向招商。 产品优势的建立 错位经营 每种业态和细分品系仅限一家，其面积、位置适中。力求娱乐业态的丰富性与专业性。力求经营品系的垄断性和互动性。 例如夜总会仅限一家品牌店、洗浴城仅限一家品牌店等。 产品优势的建立 统一招商、统一管理 为了保证本案整体形象的打造以及入驻商家的经营质量，对所有入驻商家进行统一招商、统一管理，对60%的销售面积进行统一委托租赁。 产品优势的建立 连锁互动 每种业态和细分品系尽量引进连锁品牌，其连锁网络与拉斯维加斯湾互动双赢。因良好的错位经营规划，使每种业态和细分品系的利益受到充分保护，并促使其之间互相提携，连锁互动，从而达成成倍成长的规模集成效益。 产品优势的建立 景观化商业 充分发挥自身强大的景观优势，使江景、水景、山景、园林与建筑融为一体，成为本案独一无二的最大亮点，让消费者在享受丰富多彩的娱乐活动的同时，也能欣赏美妙的自然景观，使身心得到彻底的放松。 产品优势的建立 统一业态规划 收益分析 收益分析 租售策略 针对40%的可售面积，尽量多的考虑小面积门面，以利于资金快速回收。 在经营初期，为了吸引商家入驻，带动人气，针对租赁客户推出低租金高押金的优惠政策：凡入驻商家只象征性的收取少量租金，但需要交纳3000—4000元/㎡押金。 说明：此举不但能在经营初期吸引更多商家入驻，带动商业人气，同时还能解决开发资金压力大的问题。 收益分析 资金回收测算 销售部分： 50000㎡×40%×9000元/㎡=1.8亿元 租赁部分： 50000㎡×60%×3000元/㎡=9000万元 合计：2.7亿元 收益分析 * * * * “龙洲湾”项目营销提案 天晟不动产 项目认识 SWOT分析 目 录 产品优势建立 难点剖析 收益分析 形象定位 巴南区规模最大、档次最高的城市建设项目，未来巴南区山水城市形象的新标志。 前瞻性的城市规划，保证未来新城区的基础设施、功能配套、交通条件、生态环境的突出优势。 五大功能分区、四大重点工程 众多房产项目全面启动，未来城市人口达到10万人。 占地266亩、1.6公里亲水线、18万方滨江绿化景观 集餐饮、娱乐、休闲为一体的滨江景观风情街 优势： 景观优势明显 发展成熟 知名度高 文化氛围浓厚 劣势： 滨江路出入口偏少，交通仍受限制 娱乐产业较为欠缺 优势： 交通便捷 高起点规划，发展势头迅猛 娱乐性、休闲性更强 劣势： 景观优势不明显 起步较晚，还未成形 优 势： 极为出色的生态环境 壮丽开阔的一线江景 政府的大力扶持 机 会： 龙洲湾高标准、高档次的规划建设 资金压力小 有利 不利 劣 势: 严重缺乏人气，无商业氛围 地段偏远，交通、配套完善尚需时日 短期难以吸引主城区普通消费人流 威 胁： 全市各滨江路的大力开发 宏观调控 其他潜在商业项目的竞争 寻找引爆市场的突破点，建立独特的整体形象！ 解决问题的关键 市场突破点的核心 市场突破点的关键 差异化的产品，独特的形象 建立市场制高点，全面建立竞争优势 形象的高点 项目形象的建立 产品的高点 现场优势的建立 市场突破点的建立 整合推广的