水墨江南项目营销推广思路.pptVIP

我们是什么？ 陶然亭公园内 具有独特园林特色的 观景豪宅 我们卖给谁？ 义乌当地的目标客户： 有雄厚资金实力的 经商人士 他们的特征： 他们对当地的发展商品牌十分信任； 有比较明显的消费跟风现象； 投资客户总量比较大； 具有很强的购买能力，多数人有千万元以上的身家； 年龄大多在35~45岁。 北京的目标客户： 对于生活有深刻感悟 个性鲜明，追求卓越 有雄厚资金实力的成功人士 他们的特征： 区域性不明显； 工资并不是他们的主要收入来源，个人资产应在千万元以上； 年龄主要集中在40~60岁之间； 消费理性，对物业品质更为关注； 受同阶层人影响较大。 我们做成什么？ 传承江南传统文化 城市中央公园园景豪宅 我们的建筑风格： 徽派建筑艺术 与现代建筑设计手法 相结合的建筑风格 我们的园林风格： 写意自然神韵的 江南传统艺术园林 我们的发展商来自浙江义乌，老总王公正在当地有很高的声望，和很强的号召力，这是我们得天独厚的优势； 当地房地产市场还不够成熟，规范性很差，而旺盛的需求必然导致消费的不理性，这种不理性使我们的运作空间比较大，热烈的现场气氛比较容易形成热销； 义乌当地的客户以投资型为主，尤其是商铺，购买住宅的客户有可能是为小孩的教育考虑； 水墨江南项目 营销推广思路 目标客户群体 北京部分 义乌部分 LOGO 示意 销售周期 租售并举 尾盘销售 2005年11月—1