【精品】中原地产培训教材——房地项目客户支点论-房地产客户分析及应用.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 客户支点论 -浅析客户分析及应用 2010.12.15 “假如给我一个支点，我将撬起整个地球。” -古希腊物理学家“阿基米德” 当目标已知存在，为什么无法猎获目标？ 因为我们没有找到合适的“支点”，同时，策略也无从谈起。 无论房地产市场如何变化，客户始终存在。 而我们要做的是找到客户，分析客户需求，策略自然水到渠成。 客户 需求 策略 客户 客户是必然存在的。对于房屋的需求始终存在，只是因时间、地点的不同客户存在差异。 需求 客户需求什么