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大学生购买体育奢侈品的消费研究 　　2008年 12月 　　安徽体育科技 Dec. 2008 　　() () 　　大学生购买体育奢侈品的消费研究 Expense R esearch Of The U niversity 　　Students Purchasing The G oods 　　陈 　 伟 ① 　 Chen Wei 　　(浙江绍兴托普信息职业技术学院 , 浙江绍兴 ) 　　(Shaoxing Top Information Vocational , 312000) 　　, 当代大学生对体育商品的消费需求在日 , 。 以大学生购买体育奢侈品的消费现象为研究 对象 , , 运用问卷调查等方法 , 着重分析了大学生购买体育奢侈品的动机 、 价值 、 心 理等状况 , 发现这一潜在 、 巨大的消费市场的存在 , 同时对体育奢侈品面向大学生的营销策略提出了一 些建议 。 关键词 　 大学生 　 奢侈品 　 消费 中图分类号 :G 80-05　　　　　　 文献标识码 :A 　　Abstracts 　 With the rapid development of the global economy and the constant improvement of the people ’ s living standards , at present , more nd more university students want to purchase sports goods. The purchase of luxury sport goods has gradually become a pursuit of college students. This paper takes the university student ’ s expense of purchasing the luxury sports goods as the research phenomenon , for limited edition sports shoes as an example , utilization questionnaire survey , then analyzed the motive , value , psychology of the university student to purchase luxury sports goods. This paper discovered this present , giant market and made a number of recommendations on luxury sports goods strategy for university students. K ey w ords 　 university students 　 luxury goods 　 consumption 　　1　 前言 　　随着全球经济的迅速发展 , 越来越多的企业为抢夺各自 　　的顾客群体 , 将原本作为收藏品对待的限量版产品拿来作为 宣传造势的噱头 , 甚至直接以限量版产品作为自己的盈利的 手段 。 原本对于中国百姓并不熟悉的限量版产品 , 也被越来 越多的人所接受 。 随着中国加入 WTO 的契机 , 许多国外公 司纷纷将自己的产品销售到中国 , 以获取中国这个大市场 。 而推出限量版最多的企业就是手表和体育用品 , 其中以耐克 推出的限量版产品最为繁多 。 近年来 , 随着人们生活水平的 不断提高 , 当代大学生对体育商品的消费需求在日趋扩大 , 购买体育奢侈品已逐渐成为大学生们的一种追求 。 2　 基本分析 2. 1　 消费者动机的解释 　　消费动机是促进消费行为的发生并且为消费行为提供 目的和方向的动力 。这里所说的消费行为主要是指消费者 　　购买消费品的行为 , 相应地 , 消费者动机研究 , 研究的是消费 　　者的购买动机 。 2. 2　 市场分析 　　随着市场竞争的加剧 , 企业所而临的外部环境发生了明 显的变化 。 一方而 , 产品同质化程度越来越高 , 仅从物理属 性上已经无法区分不同品牌的产品 , 另一方而 , 消费者随着 支付能力的增强有了更高层次的需求 , 质量 、 价格 、 功能等产 品属性已经不再是消费者关注的焦点 , 更多地追求精神层面 上的满足 , 看重品牌所象征的生活品味 、 身份地位和个性特 征 。 2. 3　 限量版运动鞋目前的状况 　　限量版产品的卖点往往在于某个国家背后的文化 , “限 量版” 的主要特征是 :发行一定的数量 、 设计独特或者由某个 名人设计 、 品牌本身具有较高价值以及具有特别纪念意义的 产品 , 比如耐克发行的