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房地产销售方面的社会实践报告 你正在阅读：房地产销售方面的社会实践报告 实习目的： 1 .了解房地产公司部门的构成和职能 了解房地产公司整个工作流程 确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 实期间，实＞』期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更 轻松的入行 实习内容：职位：楼盘销售 工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过 一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘 周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上 司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作（工作时间 9： 00-17： 00 ‘值班时间到19: 00’了；两人一组轮流值班） 接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待， 一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过 我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员， 这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如第一次来就问通过 丫解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金 （小定1000，大定10000）-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。 异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表 上。 走进迷人的世界，我开始了紧张的工作时。老板一看就知道我 是很积极很认真很有兴趣的学生，也是为Y做好工作，老板便耐心地 给我介绍了图书的摆放及其销售的需求。我认真的听着老板的每一句 话，并记于心中作回顾。随着每天的工作的进行，我的经验也逐渐积 累起来，使我的工作能力提高不少，这些提高让我心里暗喜，更让我 微笑每一刻，我的信心也就无形中加强了。这些进步让我懂得了顾客 的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰当的口语交流方式，懂得 了礼貌待人的处世之道，懂得了许多的东西。 接电工作描述：第一句是，您好，xxx（楼盘案名），然后客 户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填 写在客户登记表上。 社会实践服务团充分发挥成员专业优势，针对布拖县是彝族聚 集区和“吸贩毒人员多，艾滋病发病率高”等现况，将爱国主义教育和 “禁毒防艾”知识宣传有机结合，使枯燥的课堂教育和传统单调的纸质 宣传方式，变得更加生动直观，并根据当地情况搜集资料整合为宣传 片，使宣传内容以更加直观的形式展现。考虑到当地天黑时间较晚的 特殊因素，服务团成员利用文艺汇演进行宣传。 实习体会： 我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成 有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了 解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位 自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房 地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响 到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。 我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久 永远只能是销售。这个H标是没存任何捷径和秘诀的，就是得比别人 多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好 关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。 不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的， 大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在 同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你 必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人寸会去欣赏你，认可你。 碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人 的，是你们整个一个组的（一般销售部都要分组），所以不要显得很 无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同 事关系来维护自己的利益。 业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运 气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要 自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别 人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验 多，比你客户多，做事的方法好。。等等。要克服这些，你必须多思 考，多做。（比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过 来的客户你可以去接待） 虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记 住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以 只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重 新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给 你一次证明自己的机会。 业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要 傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有吋候是 对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。 尽管做了相关准备，但写出的文案还是不叫人满意。我的文笔 虽不错，然而我现在做的是文案，不是写文章。文案与文章不一样， 文案得围绕品牌或产品的卖点转，而文章则以个人情感思想为