亳州友阳房产新都国际项目定位及营销策划方案-39p.pptVIP

亳州友阳房产新都国际项目定位及营销策划方案 我们的目标 我们的目标 就拿打高尔夫球来说，如果没有目标方向，不管我们以多完美的姿势将球挥出去，一切都将不得要领。 本案位置 项目现场 周边交通状况 项目交通通达性 周边配套 周边公建 周边户外广告 项目周边楼盘调查数据 卖点梳理 客户的成功才是我们永远的桂冠 ! 案名建议 御天下 之前 “新都国际”案名的商务气息过浓，由于毫州目前不具备成熟的商务楼宇市场，建议对本项目案名进行必要的更改。 同时考虑到毫州楼盘推广的特性，不宜用过于概念化的词语做为案名，“御天下”一则直观表现本案“核心位置”、“恢宏雄伟外立面”两个核心卖点，更有助于拔升本案的调性。 主题推广语 坐拥 政务之巅的显赫 坐拥：有着精英——社会主宰者的豪气。 政务之巅：直白表达本案区位的优势，以及建筑的宏伟。 显赫：意指本案位置显赫、高度显赫，以及业主身份的显赫。 开盘前推广节奏 现阶段至本项目一期开盘前营销推广节奏 6、7、8月份 4、5月份 9月份 10月份开盘 推广阶段、目的、内容 于9月份项目开盘前进行新一轮集中推广，发布产品卖点、披露开盘信息，进一步引爆市场热度； 10月份开盘前一周召开解析会。 开展VIP卡认筹，并通过活动防止客户流失 拔高项目调性；引爆市场热度 推广目的 新一轮集中推广； 开盘信息公开； 项目开盘前解析会暨业主答谢会。 开盘期 （9、10月初） 项目持续推广！承前启后； 发行VIP卡，蓄客，早卖早得益； 通过活动的开展防止客户流失。 认筹期 (6、7、8月份） 全面预告项目情况，并对项目进行概念诠释、卖点披露，强化市场热度，激发潜在购房者对本项目的关注。 形象导入--预热期 （4、5月份） 推广内容 推广阶段划分 大型公关活动建议 活动的重要性： 项目周边竞争楼盘众多，本案必须与其争夺有限的客户资源。因此需提前开展认筹---以VIP卡认购，早买早收益的方式抢占市场。考虑到本案的工程进度问题，初步订于08年10月开盘，但是认筹期与解筹期相隔三个多月，容易造成客户流失。借助活动的开展，在吸引亳州全城关注并蓄水的同时，还可以同时稳筹，保证开盘期间解筹的成功率。 活动策略 本案活动主题应当凸显项目的核心内涵，以高尚、独特来吸引目标人群，同时活动周期性较长，能有效防止客户流失。 活动形式应当结合当前社会热点，在扩大活动影响的同时释放项目卖点，加强目标人群对本案的认同感。 活动策略 活动建议 （6、7月） 御天下奢华之夜：6月底至7月初，在亳州高档星级酒店西餐厅邀请VIP客户参加“御天下奢华之夜”，品高级红酒、尝正宗巴西烧烤，让业主身在亳州却可领略异域风情，彰显尊贵身份。中间穿插进行精彩的文艺表演，充分体现“御天下”与众不同的高尚格调。 通过本活动的开展，可以有效增加认筹客户对项目的认同感与归属感，提升认筹客户忠诚度。 * * 我们的目标： 通过我们的智慧， 为友阳房产实现利润最大化！ 没有目标，一切都是坏球！ 高层住宅物的销售抗性较大 向东直达亳州市火车站，向北至希夷大道直达市中心，经市政环形道向南至希夷大道，上药都大道向东至涡阳、蒙城和合肥。 学校：亳州四中、职工小学、幼儿园、市文武学校、郭阁小学；酒店：新贵都城市酒店；银行：农行亳州支行；通信：亳州网通分公司、亳州市联通大厦；商业：友阳商业步行街、香港步行街；公建：曹氏公园、三国揽胜宫 本案周边的公建相对于本案发展来说是一个矛盾体，周边市政、公园及景观是适合本案住宅发展的，但同时本案周边的热电厂却造成了本案的空气污染，从总体上来说，周边公建的优势是要大于劣势的。 本案周边新建楼盘集聚度较高，且处于市政府旁边，使得本案周边的户外广告相对亳州市其他区域要丰满。 御花园、古井丰水源、天润花园铂金座、第五大道、华德御景等楼盘都已全部售完 销售率90%左右；小高层； 2800（小高层）左右 帝景华庭 3幢小高层；1月18日正式预约；户型面积：80-120 未定； 天润尚座 多层2800左右；已基本售完；08年推出6幢小高层 未定（预计小高层3000左右）； 盛世家和园 1月19日正式认筹；纯多层；总建面9万；户型面积：80-170 未定（正在认筹） 海晶国际花园 1幢19层高层；1-4层为商业裙楼；5-19层为高层住宅；共148套；以预约700套 未定（预计08年四月推出） UDC领寓 一期共推出13幢；物业类型19层高层，共800多套；已预约了400套；总建面19万；面积区间：86-184；主力户型：三室二厅 未定（预计08