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定位功能性饮料的成功案例 成功案例 王老吉以第一个预防上火的功能型饮料推向市场， 加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象 2002年，饮料年销量1.8亿元；2003年，饮料年销量6亿元；2004年，饮料年销量近15亿元；2005年，饮料年销量超过25亿 给消费者一个饮用的理由和情景， 才能真正带来销量， 这就是“买点” 产品 卖点 消费者 饮用理由 饮用情景 买点 行销观点：S（sale) T (to) B（buy) 针对餐饮渠道，独特的买点？ 饮用理由 饮用情景 在外用餐时 理由？ 健脾 补血 美容 益智 减肥 解辣 美容 产品功能 产品扫描 “解辣” “不怕辣” 让您从嘴舒服到胃！ 产品概念 解辣功能的让消费者感觉立竿见影 “让您从嘴舒服到胃” 把产品的解辣功能诠释的更形象，更贴切！ 新形象 3 竞品情况 品牌 品种 规格 包装形态 露露 杏仁露 240ml 易拉罐 480 易拉罐 240ml 易拉罐 花生牛奶 240ml 易拉罐 核桃露 240ml 易拉罐 椰树 椰子汁 245ml 易拉罐 245ml 利乐包 1L 利乐包 银鹭 花生牛奶 240ml 易拉罐 250ml 利乐包 350ml pet瓶装 500ml pet瓶装 核桃露 350ml pet瓶装 天然椰子汁 350ml pet瓶装 大寨 核桃露保健型 240ml