《现代营销管理销售队伍培育》.ppt

姜荣国 营销管理与销售队伍培育 现代营销管理销售队伍培育 姜荣国 博士 清华大学职业经理训练中心 主要内容 企业的营销与市场战略 现代营销的新理念 在既定市场战略之下的营销操作 卓越销售 大客户营销 销售人员的管理与销售队伍培育 面对市场的竞争与挑战 企业 一定要有最好的销售队伍 一定要用最先进的管理方法 一定要有最新的市场策略 一定要有最灵活的销售手段 一定要找最具竞争力的产品 一定要解决给销售带来困难的特殊问题 值得中国企业学习的强者战略与管理技巧 明确的企业文化, 远景, 使命, 目标, 战略, 手段, 管理, 执行标准. 与强者建立伙伴关系, 向强者学习. 着重在软件生产要素: 设计, 研究开发, 营销, 售后服务. 强化核心业务, 突出核心竞争能力. 开创新型的网络企业; 或以网络改造传统企业. 改革财务制度, 规范企业经营, 增加企业知名度. 企业制胜的五大战略 学习: 向强者, 优者学习适合於自己企业的管理与操作工艺 合作: 从生产,销售合作到研究开发合作; 从制造业合作到服务业合作; 从国内合作到国外合作 竞争: 个别产品到多种产品; 从个别领域到多个领域; 从制造业到服务业; 从国内到全球 管理: 从粗放到集约到精确 人才: 提高所有职工素质, 投入程度, 团队精神 企业应该做好的工作 制定完整, 可行的战略决策 设计精密的营运规划 建立科学化的管理体